品牌之本+之魂+之广+之厉=赢在品牌

  每次参加世界奢侈品大会的时候,每家品牌的ppt第一页都是大同小异,都是一个老人要不坐着要不站着,这个品牌创始人的第一句话就是这是我爷爷的爷爷当时发明的,品牌通过一个家族世代延续传承,而到了我的时候我就不知道怎么接了,因为我爷爷那个时候是个农民,所以今天给大家讲讲品牌的那点事。

  品牌的成功标准:形成一个品牌的超级符号;一句话、一个图片、一个声音就可以让你的用户联想到是你的品牌。不一定用过您的产品,但用户缺清楚记得你的标识。企业做品牌的过程就是企业提升的过程;不断给你的产品注入思维,让她可以自己产生传播的价值。
 
  一、 企业品牌之本——品牌定位
 
  微信说:每个个体,都是一个品牌。其实从做企业那天开始,你就已经建立的企业的品牌。只不过你没意识到;第一个品牌可能就是你的公司名称。相信每个公司注册公司名称的时候都对它寄予厚望,这个就是品牌的开始。
 
  例如:京东;京东创始人刘强东和前任女朋友龚小京的名字而来;
 
  小米当时为了收购mi为了拿到这个新域名花费了360万美元(约为2244万元人民币);酒仙网董事长郝鸿峰直言,一个好的域名可以省下90%的广告费。所以,任何企业不可忽视和不可小看品牌的力量,因为你从创立公司开始,企业的品牌已经和企业共存亡;
 
  一、 企业品牌之本——知己知彼
 
  三个重要环节缺一不可
 
  1、 人群;
 
  2、 产品
 
  3、 核心价值
 
  一、人群为卖点做品牌:
 
  穷人买实用,富人买感觉;找到你的目标群体很重要
 
  细分人群、他的工作状态、大概收入,日常爱好,产品的使用场景,围绕这些特点做活动和激励;和大家分享一个著名的情绪理论, 最容易引起共鸣的情绪是:在人性善的都是弱社群,人性的恶才是强社群;共同喜好一个东西,做得再好也是弱社群。反常规是强社群,有同仇敌忾的时候人才会成为真正的好朋友。
 
  举例:大家都知道小米早期100个梦想赞助人;其中的很大一部分是他们在微博上面找的对诺基亚、三星等手机吐槽的极客,然后和他们沟通,认真听他们的意见,改善自己的产品,最终,这批粉丝成了小米的超级粉丝。
 
  核心:阶梯式找到合适的人群;用方法将大家集中在一起,为你的企业品牌宣传。
 
  二、产品为卖点做品牌:
 
  品牌的前提条件:卖点 (特点)
 
  卖点:产品的差异化,服务的差异化;
 
  案例:6s最近的传播:唯一的不同,就是处处不同,这句广告语成了大家没事开玩笑的话,而实际最大的不同,是相机。
 
  产品开发的过程当中,你怎么去寻找这个超级符号,核心就是你要到产品被使用的场景当中去找到这个产品所可能扮演的角色,而这个角色往往可以通过某一个公共符号来表达,把这个公共符号改造成为你自己的,它就会成为一个拥有超级符号的价值和情感的产品,
 
  晨光的笔:所有的台笔都是黑色的,晨光就做了一个橘黄色的,同时在托上面印制的公众的品牌符号笑脸,从而占领市场;
 
  三、品牌的传播核心点——可以是核心技术、核心优势;
 
  传播点:格力空调:掌握核心科技;美的空调 一晚一度电“(海飞丝去屑,飘柔柔顺)
 
  案例:特点:社会辨识度:中国好声音学员吴莫愁
 
  社会调查:马云(长相和智商不成正比)
 
  商户逐利(利益趋势)品牌排他性,酒好不怕巷子深时代已经一过不复返
 
  核心特点:与产皮不同的是需要有行业领先资源优势;
 
  二、 企业品牌之魂——威力无边
 
  三种惊艳模式快速递进
 
  爆品营销、事件营销、情怀营销;
 
  1、爆品营销
 
  第一法则是竞品差异化;
 
  第二法则是产品独特性;
 
  第三法则是产品相互借势推广;
 
  举例小米手环;第一个100万3个半月,第二个100万2个月,第三个100万40天,第4个100万1个月。从定价(成本80卖99)、到手环去屏幕、续航、配件到智能硬件的合作。小米的组合爆品营销非常的成功。
 
  2、事件营销
 
  硬性要素:策划周密、要有新闻价值、社会影响、名人效应、全民参与;
 
  第一法则:时间是一切的核心资产。
 
  第二法则:社会级别的热门事件;引起大家广泛关注和谈到,共鸣感强;
 
  举例:分众传媒全称示爱、宠物婚礼;(2个案例选一个)
 
  3、情怀营销
 
  情怀是什么,搞清楚情怀必须先知道情绪的分类:
 
  情绪有很多种成功、失败、愤怒、失落等;
 
  快速方法是你发现了产品的使用人群,然后基于这个特定人群,发现他们共同的一种情绪,放大这个情绪,渲染了一个指定的服务为场景,让用户得到一种优越感、幸福感,满足现实生活中得不到的意义,最终通过消费行为来实现。
 
  例如:雕爷牛腩,渲染为互联网餐厅;很多餐饮老板为了转型都要去观摩,而互联网同行很多请客也都在雕爷。雕爷做下午茶只邀请文艺圈的人。很强的用户优越感。
 
  三、企业品牌之广——广而告之
 
  五种路径大风车式循环
 
  1:视觉品牌(分众、地铁、报纸,杂志、平煤)
 
  2:听觉:传统广播、喜马拉雅为代表的音频分享广播;
 
  3:电视多媒体传播;网络视频。覆盖度广,重复曝光——脑白金——羊羊羊;
 
  4:自媒体传播:微博、微信、自媒体;自媒体账号及媒体;
 
  5、用户引导传播:口碑的价值永远是最直接的模式,但是要给用户一个帮你传播的理由和借口。
 
  渠道有很多种,同一品牌营销模式可以启动多种渠道宣传,一定要删除联想,多考虑目标用户的生活场景,从中获取最大化的利益;
 
  案例:一个珠宝线上品牌,针对中高端用户,投得微信账号多为哲学类账号;转化效果非常的好。一次300元的投入换取固定意向粉丝1700位。
 
  四、企业品牌之厉——此消彼长
 
  攻占山头,胜着为王
 
  行业老大与老二PK,受伤的并非对方,而是老三:王老吉PK加多宝,和其正消失了。360PK金山,卡巴斯基消失了。可口PK百事,非常可乐消失了。苹果PK三星,诺基亚消失了。
 
  互联网就是跑马圈地占山为王的模式,谁第一时间给用户的品牌存在感,谁的行业资源优势就无法撼动。投资人,媒体关注度也都在行业龙头位置。
 
  所以作为企业,就要考虑创意营销。概念营销。把你的品牌通过渠道快速直接传递到用户的面前,才有机会在半路拦截对手。保持一定程度的市场热度和市场关注度,才能完成品牌之路。
 
  所有互联网企业都会固定程度的获取曝光;企业获取曝光的快速方式:
 
  1、 线上组(SEM、SEO、DSP、策划、商务)
 
  2、 线下组(地推、活动、展会)
 
  花千古案例:小偷偷车被警察抓住之后求情给他四十分钟(为什么呢,看完花千骨) 花千骨百度新闻条数1亿条

  微信公众账号运营的三大策略

  一:服务号加订阅号  双规运作
 
  服务号一月4条信息,订阅号一天群发一条
 
  二:企业公众账号提供服务,媒体公众账号负责发放内容
 
  三:基于开放平台的系统的
 
  1:打通原有的账户体系,让公众号火起来
 
  2:建立社区会员管理体系,增强粘性
 
  3:拒绝群发和无目的的推送,做优质服务和互动
 
  4:利用第三方平台专业搭建微官网
 
  5:通过特色的活动和互动,进行精细化运营
 
  6:通过栏目的删选编排,打造栏目特色
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商业市场分两种,即是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼;   品牌无非也分为两种:知名品牌,不知名品牌;