品牌效益:穷人买实用,富人买感觉

  商业市场分两种,即是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼;
 
  品牌无非也分为两种:知名品牌,不知名品牌;
 
  微信说:每个个体,都是一个品牌。其实从做企业那天开始,你就已经建立的企业的品牌。只不过你没意识到;第一个品牌可能就是你的公司名称。相信每个公司注册公司名称的时候都对它寄予厚望,这个就是品牌的开始。
 
  例如:京东;京东创始人刘强东和前任女朋友龚小京的名字而来;
 
  小米当时为了收购mi为了拿到这个新域名花费了360万美元(约为2244万元人民币);酒仙网董事长郝鸿峰直言,一个好的域名可以省下90%的广告费。所以,任何企业不可忽视和不可小看品牌的力量,因为你从创立公司开始,企业的品牌已经和企业共同成长;
 
  品牌的成功标准:形成一个品牌的超级符号;一句话、一个图片、一个声音就可以让你的用户联想到是你的品牌。不一定用过您的产品,但用户却清楚记得你的标识。
 
  企业做品牌的过程就是企业提升的过程;不断给你的产品注入思维,让她可以自己产生传播的价值。
 
  如果想做成一个具有品牌符号的超级品牌可以从三个方向来开展;
 
  一、人群为卖点做品牌:
 
  品牌效应,穷人买实用,富人买感觉;找到你的目标群体很重要
 
  细分人群、他的工作状态、大概收入,日常爱好,产品的使用场景,围绕这些特点做激励;和大家分享一个情绪理论, 最容易引起共鸣的情绪是:在人性阳的都是弱社群,人性的阴才是强社群;共同喜好一个东西,做得再好也是弱社群。反常规是强社群,有同仇敌忾的时候人才会成为真正的好朋友。
 
  举例:大家都知道小米早期100个梦想赞助人;其中的很大一部分是他们在微博上面找的对诺基亚、三星等手机吐槽的极客,然后和他们沟通,认真听他们的意见,改善自己的产品,最终,这批粉丝成了小米的超级粉丝。
 
  核心:阶梯式找到合适的人群;
 
  二、产品为卖点做品牌:
 
  品牌的前提条件:卖点 (特点)
 
  卖点:区别你与同类型的区别
 
  案例:6s的传播:唯一的不同,就是处处不同,这句广告语成了大家没事开玩笑的话,而实际最大的不同,是相机。
 
  美宝莲集团首推品牌:美宝莲(聚密睫毛光)其实美宝莲还有很多系列的产品。但是睫毛膏作为特殊产品进行传播;
 
  核心:产品要有特点;
 
  三、品牌的传播核心点——可以是核心技术、核心优势;
 
  传播点:格力空调:掌握核心科技;美的空调 一晚一度电“(海飞丝去屑,飘柔柔顺)
 
  案例:特点:社会辨识度:中国好声音学员吴莫愁
 
  社会调查:马云(长相和智商不成正比)
 
  商户逐利(利益趋势)品牌排他性,酒好不怕巷子深时代已经一过不复返
 
  核心特点:与产皮不同的是需要有行业领先资源优势;
 
  四、品牌的传播途径:
 
  品牌的本质:在于传播、指定人群的渠道转播
 
  全网品牌营销
 
  1:视觉(报纸,杂志、平煤)
 
  2:听觉:传统广播、喜马拉雅为代表的音频分享广播;
 
  3:电视多媒体传播;覆盖度广,重复曝光——脑白金——羊羊羊;
 
  4:自媒体传播:微博、微信、今日头条等自媒体矩阵及媒体;
 
  案例分析:
 
  王老吉,上火就喝王老吉   6亿元,
 
  加多宝:怕上火就喝王老吉。
 
  2007年突破:80亿
 
  特点:红罐包装
 
  卖点:最正宗
 
  营销学:会做是徒弟会卖才是师傅
 
  加多宝和王老吉官司之后:对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司却不行(没关系体王老吉)

  “对不起,是我们太笨,用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌”,“对不起,是我们无能,卖凉茶可以,打官司不行。”从2月4日14:18开始,加多宝官方微博以“对不起”为主题,连发四条微博,每条微博都配以幼儿哭泣的照片。微博引发了新浪微博从加V名人名博到草根的关注。微博发布后短短数小时,“对不起”系列微博的转发量已超过25万,覆盖粉丝数逾3亿。
 
  加多宝的举动起因于1月31日广州中级人民法院下达的一纸裁定书。裁定书裁定,广东加多宝诉中暂时停用“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”等广告语。据了解,自广药诉加多宝案以来,加多宝方面便启动了这一广告语,目前这一广告语已使用达半年之久。
 
  之前,加多宝和广药双方纷纷就这一裁定召开媒体沟通会,加多宝方面坚称对于裁定内容“无法接受”,表示将继续使用原来的广告语;广药方面则态度强硬,媒体沟通会上更是要求广大媒体、渠道商主动放弃对加多宝这一宣传语的使用。
 
  面对加多宝的网络逆袭,网上很快出现了站在王老吉一方的“没关系”体回应微博。“没关系,使我们要赢,凉茶要卖好,官司也不能输”,“没关系,是我们太囧,费了17年的时间才懂得祖宗留下中国的凉茶需要自己细心经营”等。
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用户体验是一种纯主观的在用户使用产品过程中建立起来的感受,良好的用户体验有助于公司不断完善产品或服务。正是这所有用户接触的感受差异,构成了用户对一家公司独特的体验认知。   现代品牌总说要增强用户体验,但是如何增强用户体验?品牌建立用户体验常见的问题: