落地页如何优化?做好三点就够了

  最近有朋友问我,出价没问题,点击也还OK,但就跳出率太高,造成浪费,没有转化,问我该如何修改下落地页,我抽时间看了下这个落地页,文字无新意,主题不明确,配色一般般,让人不知道这个页面是做什么的,要是有人转化那才是真爱。相信有很多人都遇到过这种问题,所以接下来说下,落地页的制作和思考逻辑。

  信息流广告的图片主要出现在两个位置,第一是入口创意题图部分,第二是在落地页上。总的来看,这两处挑图的标准是一致的,即需要满足以下功能:

  1、吸引注意

  2、传递信息

  3、激发情绪

  具体运用的时候,还要结合题图和落地页上各自的场景。

  (一)入口创意选配图

  入口创意图占的位置不大,他存在的意义是吸引用户点入落地页。

  我看到的大部分信息流广告题图,不管标题是什么,都习惯用真实场景增加信服力,理由是“信息流广告必须要伪装成新闻一样,所以信息流广告的图片也只能像新闻一样使用抓拍图、新闻图。”

  但其实并不总是如此。

  比如,其中有一个入口标题是这样的:

  P2P理财排名领先

  银行存管,预期年化收益15%

  通常会用三张小图来做题图,且选择的每张图片都会带有金融的元素,也就是通过题图完成“传递信息”的功能。

  但我看了这个标题后的第一反应是:文案切中了缺少理财渠道的人希望“安全性”以及“高收益”的痛点。

  那么这种情况下,我们选的图片就没必要把用户拉回现实,我们可以选一张让用户看了感觉更痛的图片。所以,这张题图是这么做的:

  1、用1张大图而非3张小图,因为大图的视觉权重更大,更容易激发情绪。

  2、没有用金融相关的图片传递信息,而是用新闻联播的背景图,图中除了广告语为自己填写其余皆用新闻联播的背景模版,来增强公信力。

  这里需要提醒大家的是:央视的公信力毋庸置疑,想想之前的E租宝现在的钱宝都是被央视报道后才声明鹊起的。

  比如上面这张图上的背景图,都有增加公信力的作用,为什么要增加公信力?因为需要配合文案,提醒用户:

  我们行业领先!

  我们很安全!

  我们收益高!

  我们背景强大!

  所以最后文案和图片配合起来是这样的效果:

  

 

  结合上述案例和我的经验来看,信息流广告入口题图的挑选有且只有以下两个情况:

  1、标题已经很具备痛点的,则图片辅助加重情绪;

  2、标题痛点不够,需要增加可信度,则利用真实场景图片增加信任度;

  可能你会问,还有没有一个叫“其他”的情况?答案是肯定的比如标题不够痛,图片也解决不了可信度的情况下,该怎么办?我会建议你回过头去重新审视一下标题。

  标题的力量是有限的,图片的力量也是有限的,不要指望其中的一项可以帮你扭转乾坤。如果图片的力量不足以弥补标题,你就只能重新做一个入口标题了。

  (二)落地页挑图的技巧

  还是那句话,图片本身需要满足吸引注意、传递信息、激发情绪的功能。在此基础上,再结合落地页中具体的文案,匹配对应内容选配图。

  选好图片后,你可以依次问自己以下四个问题:

  1、用户知道我要做什么吗?如果觉得没有达到,回去重挑。

  2、有没有素材干扰了用户的看到我想让他看到的内容?如果有,去掉。

  3、突出重点了吗?没有的话,换一张。

  4、用户会不会反感?如果会,换一张。

  如果上述四个问题都能通过,你的落地页配图就合格了。实践证明,大部分情况下,选对图片对提高你的广告转化率有很大的帮助。

  (三)落地页制作沟通

  了解完怎么选图之后,你和UI或产品,沟通起来也有了标准,会方便许多,比如,你可以说:

  “我需要能更煽动类似这种情绪的图”

  或者

  “我需要找一些真实场景的、更有说服力的图”

  如果对方还搞不明白:

  “你到底要哪种情绪啊?”

  或者

  “怎样才算有说服力啊?”

  你可以用

  “拆”字法

  的方法去解答。

  例如上文中我们说的那个入口标题,有几个关键字:领先、安全、高收益。

  因为这个标题的痛点已经够痛了,所以图片只是起辅助作用,加重一下情绪就可以,所以只需要表达出“领先”这个关键词就够了。

  那假设我们换个标题,变成“投资XXX,坐享高收益!”的话,标题的说服力明显就不太够了,这时候我们需要找的就不是一个辅助作用的素材图了,而需要真实场景来补充说明标题中的内容。我们可以把标题拆成以下两个部分:

  1、“投资XXX”——这个是信任度的部分;

  2、“坐享高收益”——这是情绪煽动。

  “坐享高收益”这句话情绪是够了,但重点是这个情绪不具备可信度,说服不了用户,而用户不相信“投资XXX”的关键在于他不相信自己可以“坐享高收益”,所以我们需要把“投资XXX”这半句列为需要提高信任度的部分,这样接下来的选图就有方向了,比如可以用背书图、收意图、对比图等来提高信任度,来证明你说的事是真的。

    下一篇

     在程序化购买中,有人认为创意只要点击率高就是好创意,毕竟有点击率才是转化的源头,有人认为创意要转化优先,目的就是让用户买买买,甭管用户是什么人,有什么需求,只要有转