中小家居企业怎么玩转自媒体?

  家居行业在发展过程中经历了这样一个历程:老板们从一开始的重视产品质量到重视工厂建设,再到重视终端门店,最后到现在重视自媒体营销推广。这个过程体现了家居行业从传统的产品思维转型到市场思维和战略思维,这是家居行业的一个进步,但是在新兴的自媒体营销推广上,却面临很多问题,怎么做自媒体营销推广效果最有效,怎么样成本最低?由于家居行业特殊性,在众多自媒体中,微信平台便是性价比较高的发展方向。

  

 

  微信的本质是一个社交平台,作为一个社交平台,微信平台同样延续了微信的社交特点,精准,自由,贴心,在这个信息爆炸的时代,手机是人们日常生活的必需品,微信作为老牌社交工具,海量的用户量为我们的提供了有效地宣传手段,只要有网络的地方就有微信平台服务,无死角的宣传范围是其他所有推广手段的不能比拟的。微信平台拥有强大的数据分析能力,可以针对特定群体做定向的推广,向客户发送最新的产品信息。口碑营销推广和转介绍营销推广是家居行业里是很重要的营销方式,而微信平台对于口碑的传播还是非常有效的,相较于其他营销推广手段,微信平台还可以及时收集客户的各种信息反馈,针对客户的疑问及时给予反馈,提高用户体验度。随着营销推广方式的变革,家居行业将迎来销售的又一个春天。

  

 

  微信平台的营销推广是成本是相对低廉的。家居行业处于耐用消费品的行列,有着低关注度和高关联度,和较高的参与度这样的特性,这就决定了在选择广告推广方式上,这样动辄几十万的高炮广告是不合适的,而微信平台只需一个通过有效的运营,就能达到一个长期持续性的广告效果和形象宣传效应。

  那么家居企业怎么才能用好微信平台呢?

  一、定位精确

  在微信平台如雨后春笋般良莠不齐的出现,同质化的平台越来越多,那么家居企业运营微信平台的出路在哪里呢?首先就是一个的定位,定位清楚你是做什么的?你的目标受众是谁?是纯粹卖货销售?还是做品牌?还是用于新老客户的维护? 建立清楚的用户行为画像,根据精准的用户推送适合用户需求的内容,当然很重要的一点是企业在立足自己定位的同时要因地制宜的去融合时候家居企业自身的特点,同时从用户的角度出发,为目标用户服务。

  

 

  二、内容运营方面要掌控全局

  一是提前做好规划,提前把公众号里一到三个月的内容规划,这样能够给用户呈现一个系统化,体系化的内容;二在内容形式上,保持差异化,长期干巴巴的内容会让用户视觉疲软,可以定期的语言推送和视频推送来组织内容,也可以做成互动游戏的形式;三是内容的整合,每篇文章都原创,必然会需要大量的人力物力财力,我们可以通过博客、百科、文档分享平台、社交化媒体、新闻客户端等一些优质平台选取相关优质的内容来丰富微信平台内容的多样性。

  

 

  三、内容推送方面,宜少宜精

  越来越多的微信平台为了企业实现营销和推广新品,频繁的在微信平台上发布硬广和低质量的全文,这样是极其不可取的,久而久之,会导致很多用户变成死粉,取消对微信平台的关注。最理想的做法就是在推送频次上有一个固定合理的规律,定期的更新内容,让用户对公众号的内容产生依赖,每周三次的一个更新是一个很合理的频次,选择固定的推送时间,充分利用用户碎片化时间,达到一个最优的效果。

  

 

  四、线上线下的活动结合—相念不如相见

  微信平台除定期的推送优质的内容之外,必不可少的就是定期地线上线下活动,家居行业是个特殊的行业,对于家居行业来说,做活动是常态,周周有活动,天天有促销,那么做好线上线下活动的体同步就非常重要,例如在在线下举行一些重大活动的时候,可以同时同步在线上做一些大幅度的线上优惠抽奖以及优惠券等等的同步活动。当然这一类活动现在在家居界也是喜闻乐见了,那么在线上线自下活动创新性上便提出了要求,我们的活动不能仅限于发红包和抽奖聚集人气一类的活动,更多地适应当下新媒体的需求,利用微信上的小程序推出一些活动吸引用户或者一些社区活动和线上线下的营销。

  

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