互联网营销没有金手指 精准营销只能靠试错

  精准都是试错试出来的,如果谁说他能一次就做到最精准,那他一定是在忽悠,营销行业没有金手指,只有试验田。总结出以下三个关键词及对应案例,供大家参考:

  1、试错
 
  所有好的营销都是试错试出来的,最典型的脑白金,史玉柱把广告词改过无数遍之后才有了大家熟知的“送礼只送脑白金”
 
  再讲一个我操作过的一个案例,客户是做西藏地区旅游的,我们在头条上投广告,测试阶段每天只投200,观察一周。
 
  第一周:平均每天4个电话,一个电话成本就是50,如果每天能成1单,这个就有的赚,问题是好几天不成一单。问题出在哪了?
 
  分析结果:打电话咨询的好多都是年龄偏大的,担心去了之后有高原反应,立马调整策略,人群定位在50岁一下。
 
  第二周:平均每天5个电话,成本有所下降,但仍然成单很少,问题出在哪了?
 
  分析结果:打电话咨询的确实都有意向,但不是立马想去拉萨,有的想明年去,有的想寒假去……立马调整策略,地域定位到拉萨,已经在当地了,只要咨询就一定有需求。
 
  第三周:成单量翻3倍!
 
  以上,仅供参考,目的是想表达试错的过程,试错的核心是找到最佳的投入产出比,在此基础上分步加大广告投入。

  2、客观
 
  这个词是不是很空?但很多人对自己的产品都不客观。
 
  有个调查显示:80%的司机都认为自己的驾驶水平在50%的人以上……
 
  这个现象可以称之为认知偏见
 
  我服务的客户,很多连产品的名字都不合格,比如早年我操作过的另一个案例,项目最开始叫聚红伙,开始大家都觉得这个名字很好,聚划算那时候正火呢,寓意也不错,但结果呢?
 
  跟朋友打电话,出现如下对话:
 
  朋友:“你们网站叫什么?”
 
  我:“聚红伙”
 
  朋友:“巨红火是吗?是巨大的巨吧?”
 
  我:“不,是聚会的聚,聚划算的聚”
 
  朋友:“哦,聚红火啊,知道了”
 
  我:“对了,火不是红红火火的火,是伙伴的伙”
 
  朋友:“……懵逼”
 
  如果一个产品名字需要跟客户解释4遍,意味着什么?意味着你要比竞争对手多花4倍的成本!
 
  关于名字其实还有很多技巧,在这里就不展开了,有兴趣的单说。

 
  3、设计
 
  每一个营销人都应该是设计师,这里说的设计不是做图,而是对产品和销售策略的设计。
 
  比如,在价格不变的情况下,你怎么能让客户觉得你的产品很便宜?
 
  举个例子:
 
  你要给手机冲流量,这个时候有两个套餐
 
  套餐一、10块钱500M
 
  套餐二、20块钱2G
 
  我问了很多人,大部分人都会选择20块钱2G的套餐,因为便宜啊!
 
  10块钱500M这个套餐唯一存在的价值就是让套餐二显得更便宜。
 
  设计也是个大话题,虽然仅价格设计就能扯一大堆,但除了价格之外,还有很多活动策略和技巧,这里就不展开了,总之一切目的是让客户买的开心。
    下一篇

企业做互联网营销的时候,最头疼的是什么?流量!现在的流量越来越贵,一个新客成本越来越高;转化率越来越低,很多企业的百度竞价落地页转化率低≤1%。