0基础写转化文案,最关键的是什么?

 
 写转化文案,最关键的是什么?


  不管你是文案老手,还是小白,想要写出高转化的文案,这是你必须想清楚的问题。

  我们在过去近 2 年时间的教学中,发现很多同学在写文案时普遍存在这样的认知:

  写文案主要靠模仿,可以在网上找案例,模仿案例来写文案,这样做的最终结果大概率是整篇文章逻辑不清,转化非常的差,就像你几乎没见过有人靠套 PPT 模板,把 PPT 做好的。

  写文案主要拼创意,需要想好玩的切入点,有趣的内容包装形式,这样做的最终结果就是耗时耗力,有阅读量不过转化堪忧。

  写文案主要靠卖点,需要深挖产品卖点,并且进行详细的包装呈现,这样做最终的结果就是被吐槽是在写自嗨文案。

  写文案主要拼文笔,这样最终的结果是你总是犹犹豫豫,一直不敢动笔。

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  以上这些都是你在文案写作过程中,可以去努力提升和实践积累的方向,但是想要写出高转化文案,我们认为最关键的只有两点。

  先跟大家分享一个案例,汉庭酒店在 2016 年 11 月推出了一句新的标语“爱干净,住汉庭”,它们把标语挂在了每家酒店的迎街门头上。汉庭酒店在那一年,靠着这句纯朴的标语,把间夜数提升了 24%。


  对这个朴实的标语,命中了高转化文案的第一个极其关键的要素:锁定正确的目标人群,且找到他们想要的结果。干净可以说是所有住酒店,尤其是选择入住经济型酒店人群的核心诉求。

  不过,好玩的是在 18 年有段时间,汉庭把部分门店的标语改成了“爱安静,住汉庭”,市场给了那几家改了标语的门店非常大的回应,入住率明显下滑。

  想要转化文案高,我们需要做到深入人心,就像一支飞镖直戳靶心。在这一系列的动作中,最为关键的就是要找到你的靶心,锁定正确的目标人群,并且找到他们想要的结果。

  在 5 月份我们在给内容编辑训练营的写转化文案时,正是因为锁定了正确的目标人群,将文案的写作对象进行了调整,从想进大厂的同学调整成为了寻求职业突破的公众号小编。

  最终的课程销量迅速的提升了 30%,2 天时间卖出了 1 个月的订单量。

  所以我们强烈的建议,每次在写文案的时候,你都要定位清楚文案的目标人群,并且一条文案最好只针对一类人群,就像我们这篇图文的目标对象是“0基础,想写出高转化文案的同学”。

  接下来,可能有同学又会问了,我目标人群很清晰啊,也知道他们想要什么,但是为何就转化不高呢?

  这就好比你扔飞镖,虽然知道了靶心在哪,但是你的方法不对,力道不够,自然也就没效果了。

  95% 的人写文案,远没到拼天赋时候,只是缺乏一些常识性的文案方法。这是常识性的方法,是写出高转化文案的第二个关键要素。

  我们可以一起看个缺乏常识的文案,大致架构是这样:
  XX课程要开始啦!不要错过!

  学习过程有疑问?老师随时帮你解答

  自制力不行,有班主任和同学一起监督

  不会学习规划,我们帮你做时间管理!

  跟着XX老师,一起学习~~

  很明显,这是一个自嗨文案,而且写法很小白,只会把服务都堆上了。这个转化文案,犯了以下 3 个低级错误:

  第一,未提用户需求,在非常关键的开头部分没有直戳用户痛点和面临的困扰,或者他们想要获得的理想状态

  第二,混淆核心卖点,课程的本身价值和增值点没有。可以指出课程的主要内容以及优于同行的差异点在哪,上文中所谓的班主任监督,陪学等课程服务,对于课程来说并不是主要卖点。

  第三,用户信任缺失,可以有权威名师背书,限时限量报名,有额外优惠或者内部资料赠送等等。

  对于很多人来说,你其实只需要掌握一些必要的文案方法和写作技巧,就可以成为公司里最懂文案的人了。每个业务环节靠文案提升 1%-10% 的转化,你也可以成为公司里的“印钞机”。

  对于普通人来说,0 基础写文案,做到以上两个关键要素就可以了,但是对于运营人来说,还远远不够。

  相比于普通的全职文案来说,运营在写文案过程时,还会面临更为「严苛」的挑战。

  场景多,需要针对不同的渠道写文案,除了公众号图文和商品详情页的文案,你还需要思考社群、朋友圈、AppPush、Banner等文案

  时间少,每天大把的时间用在了公众号更新、社群维护等日常事务上了,花在研究文案上的时间少之又少。

  产品少,需要面对同一款产品翻来复去的写,卖点和特点就那些,别说用户了,自己都感觉疲惫了……

       最后,好文案都是练出来的,还是多练习吧。
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