会活动策划的人,有多吃香?

  在各种运营岗位中,活动运营算是存在感最高的了。

  因为一场成功的活动不仅可以提升品牌影响力,还可以实现拉新、留存、促活以及转化等一系列的目标,那些能把活动做好的小伙伴,不仅会成为很有成就感的运营,还会得到老板的重视,升职加薪什么的都不在话下

  虽然很多人做过活动策划,但做的不是真正的策划,而是执行。在同运营小伙伴的交流过程发现,策划活动时大家普遍存在这样的问题:

  ① 对活动价值知之甚少,更多的是听从上级的安排,不知为什么要做活动。

  ② 对活动策划知之甚少,更多的是沿袭过往的活动,不知如何去优化活动。

  ③ 对活动管理知之甚少,更多的是参与者和协助者,不知如何去操盘活动。

  ④ 对活动预算知之甚少,更多的是接受砍预算实现,不知如何去说服领导。


  如果你也是这样的话,那真的得需要花时间补一补活动策划短板了。

  01、为什么运营人都要会活动策划?


  活动策划并不是只有策划同学需要学习,内容编辑、用户运营、社群运营也得掌握这项技能。不信,我来给你随便翻几个招聘网站的招聘需求:
  活动两个字,仿佛就是运营人的万金油。

  相比于内容运营、用户运营的“润物细无声”来说,活动的运营则更具引爆性,能够在较短的时间内对目标数据进行提升。

  公众号文章阅读量低粉丝少,你可以做个涨粉活动提升下

  GMV 不达标了,你可以做个活动增加销售额

  日活、月活掉得有点厉害,你可以做个活动提升下

  需要宣传公司的新品牌,你可以做个活动造声势

  ……


  运营研究社用线上活动也屡屡拿到惊艳的数据,比如曾用活动 2 天增长了 2 万粉丝,活动从准备到结束总共 4 天时间,带来的人数增长有超 90% 的用户留存下来,最终成为我们的活跃用户。
  今年 2 月,我们策划技能地图 2.0 售卖冷启动活动,3 小时卖出 4000 份,2 天卖出 20000 份,甚至惊动到了有赞CEO@白鸦。

  02、活动策划都容易踩哪些坑?


  你可能以为亮眼的活动数据靠的是策划,其实它拼的是细节以及对过程调整。但很可惜的是,很多同学在策划的时候,往往会忽略很多细节最终导致活动效果翻车。

  原因在于,大家只顾着活动的细节环节,却忽略了 3 个决定活动成败的关键点——活动定位、活动管理以及活动效果监控。

  忽略的结果就是踏入各种活动策划的误区中……

  误区一:对活动了解不够,定位不清晰

  这一误区是初级活动策划特别容易犯的错误,对活动了解不够,就开始盲目进行。

  比如,我们运营社之前有位刚来做活动的小哥哥,在写活动策划书前,对活动只有一个模糊的“运营人线下交流活动”的认知,对具体主题、目标用户和用户需求等没有进行仔细研究。在此基础之上才能做好接下来的宣传计划。
  运营研究社线下活动

  但是由于走进了这个误区,他后面遇到几次活动无法推动下去的情况。

  误区二:活动管理欠缺,目标拆解不到位

  活动管理不到位,把控不好活动的节奏,再好的活动放你手上都会翻车。

  比如,之前运营社社群峰会推广中,活动策划同学就和我们分享了,他售票的过程中犯的一个错误——把售票目标数量平均分配到每天,但从最后数据看来,活动不同阶段目标是变动的。
  如果没有意识到这点,错过了推广的最佳时期,后面你使出吃奶的劲也无法拉到更多的用户。

  误区三:活动效果不达预期,装死不想办法

  比如我们去年做了一次涨粉活动,活动第一天的效果还可以,但是活动到了第 2 天,相关数据都变得很差,到了第三天涨粉人数竟然还不到 100 人,如果是你,你会怎么做?
  千万别在遇到困难时,就装死不想办法,这个时候最忌讳自暴自弃或者否定自己,眼巴巴的看着活动投入的精力和预算付之东流。

  当然,在策划一场活动中,除了以上 3 点误区,还存在着其他问题:

  误区四:活动策划就是为了做活动

  误区五:策划方案不被认可,是创意不足

  误区六:活动做不好是因为预算没给够

  ......


  想想看,你辛苦和老板谈下来的预算,因为活动失败打水漂,数据上不去,你还会有下次机会吗?

  可以想象,接下来工作中,你的方案会越来越难以被认同,没有话语权,更没有机会去拿更多资源,去接更大项目,这将成为一个恶性循环。

  想换工作,却没有拿得出手的技能,没有成绩,简历上也都是空荡荡的,面试的时候也没底气。
  但是,如果你能明白这些问题,避开这些误区,那么你的活动策划能力就会更上一个台阶。

  03、厉害的活动策划都具备什么能力?


  想要提升活动策划能力,成为操盘手,除了避免踩坑之外,还要求你额外掌握 4 项能力,当你拥有它们的时候,你可以感受到作为运营带来的成就感,甚至你的整个职业生涯将会发生改变。

  1)组织规划能力

  活动的组织策划能力不仅包含活动主题的确定,更有活动品牌策略、营销策略、传播策略等的制定。

  除此之外,关键一点是要保证互动策划方案的落地性,以及细节的安排包括人员分配和预算规划等。

  就像我们之前负责活动策划的老司机,活动拍板之后,他立刻花了 2 天时间,写了一份超详细的策划书以及活动分工表——甘特图。
  2017年运营人年终聚会甘特图(部分)

  从活动定位目标,到奖项设置,成本预算,以及活动推广的每个节点,每个人的分工和时间推进计划都列的清晰明了。

  2)文案写作能力

  可以说,活动策划人员文案的能力,直接决定了你是一歌操盘手还是一个简单的执行者。

  活动策划的各个阶段都涉及到文案写作,比如活动主题文案、活动传播推广文案、活动整体文案包装等。任何一个环节的文案没有写好,都将会毁掉整场活动。

  文案写作能力高低决定你互活动的参与人数的多少,分享量以及转化效率等各种活动指标。

  3)数据分析能力

  如何在活动过程中发现是文案出问题了呢?这就要求活动策划具备数据分析的能力,只有数据会告诉你怎么才能够让活动效果变得更好,运营研究社作为鲜活的案例,也会在活动过程中时刻监控数据。

  比如我们曾经根据数据分析,发现活动分享率很高,但是成功邀请率很低,这说明活动营销工具和互动方式是没问题的,问题极可能出现在活动的传播物料上。

  我们果断选择了修改活动海报,并对推广文案做了优化,最终将活动效果提升了 3 倍。

  从左到右分别为版本一、版本二、版本三

  4)复盘总结能力

  活动不是做完就可以了,而是要不断复盘总结,这就需要我们深入思考活动成功的关键要素,并且进行提炼,争取让它们可以复制;

  还需要深入总结活动不足的地方,并且给出优化方案,争取下次活动迭代弥补。

  组织策划能力、文案写作能力、数据分析能力、复盘总结能力是你从活动策划到活动操盘手,需要掌握的关键能力特质。
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