引流的策略只有两个:一是免费,二是赠品!你真的理解了吗?

  大家好,我是放羊哥,放羊哥裂变盈利模式教你如何零成本引流拓客,如何用亏钱模式赚10倍利润,如何启用让客户成为业务员的市场倍增模式,如何运用异业联盟互相盈利变现!

  现在实体门店老板,越来越开始重视营销、重视获客引流了。

  那到底用什么方式,引流客户比较好呢?

  我觉得,没有最好的引流策略,只有最适合你的引流策略!

  每个人的行业不一样、环境不一样、自身条件也不一样!

  所以我的建议是:

  实体店老板要多看、多学习各行各业的获客引流方法。

  从更多的策略当中,找到适合你行业、适合你门店的引流策略!

  这才是最好的方法!
 

  做生意的都应该知道这个公式:

  销售额=流量*转化*单价

  本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手。

  转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等

  流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等

  流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等

  当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!

  然而,仅仅如此就可以了嘛?这个生意的公式在移动互联网的今天,可能还远远不够!

  由此,我提出了生意价值的增长公式:

  生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变

  如何让新客持续复购,转化为老顾客?

  如何让新客分享转发,为门店做宣传?

  如何让老客介绍拉人,带来更多顾客?


  复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

  今天,我们从头开始,讲讲如何引流。

  流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量
 

  1,自然流量

  自然流量,就是在你的店铺门口自然经过的流量,他可能看到你的店铺就直接进店消费了。

  2,现有流量

  现有流量,就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的店铺已经经营一年多了,已经有了好几百的顾客档案,这些就是现有流量。

  或者你能够掌控的流量,比如你自己就是自媒体红人(网红),能够自带流量,或者你有其他的产业的经营,可以带入流量。

  3,拓展流量

  拓展流量,就是在以上两个流量的基础上,通过开展活动能够裂变出更多的流量。比如,你在店门口打出"第二杯半价",就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。

  我们的重点当然是:拓展流量

  那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?
  

  我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略:

  一,免单

  二,赠品


  也许,你会说:老湿,怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

  我当然也能够说出很多种引流方式,比如说老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。

  而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢!

  一、免单

  这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。

  免费有两个方式:

  1,产品免费

  2,服务免费


  很多做生意的老板做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买一送一等等。

  这些策略不是说没有效果,但是在如今「三天打折,五天满送」的今天,已经不足以刺激到受众了。

  为什么大多数商家不敢免费、免单呢?

  当然是因为成本问题了,免费、免单肯定会亏啊!承受不了!

  所以,任何的「免费」、「免单」都是有策略的,也就是有套路的!

  比如说,

  「四人通行,一人免单」,这其实就是打七五折,但是不是更具有诱惑力?

  「储值三倍金额,全桌免单」,这其实也就是七五折,但是不是更能刺激你?

  ......

  给人打折,还不如直接免费送一个菜品。

  在深圳,吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假设两个人消费200元,那么,打6.8折,就是136元,商家贡献了64元。

  但是如果把这64元,全部集中到某一个菜品上呢?

  比如说价值感知比较强的虾,一斤虾大约35元,你完全可以说,领优惠券,送价值70元的2斤虾。

  因为是领券免费送,而且是2斤,虾的价值感知也比较强,吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。

  而且,当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时,由于采购量巨大,你可以进一步的降低成本,你的营销成本比6.8折更小的。

  超过2个人消费,消费金额肯定过200元,你打6.8折,你的营销成本进一步变大,但你仍然就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。

  但免费的也面临一个问题:

  人都是贱的,他越是轻易的得到某种东西,就越是不珍惜。

  路上给你发传单的,你可能都不会看一眼

  免费的东西,总给人没有价值的感觉

  免费的东西是没人珍惜的。

  你以为你免费送给顾客,人家会感恩戴德,不可能的。 有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。

  你可以提供免费,但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。

  所以免费的前提是:让用户付出成本,金钱成本或者行为成本。

  0元体验十次嫩肤疗程,这也是免费,但你每来一次就要转发一次海报,帮我们的门店做一次传播,让他付出行为成本,他才会珍惜
  

  二、赠品

  这里的赠品包含三个层面:

  1,返钱

  2,送券

  3,赠礼


  返钱,比如充值500元反360元,但每个月返30元;

  送券,比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。

  你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。

  因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。

  赠礼,比如充值500元,送红酒一瓶等。

  这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。

  比如,一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

  比如你是做餐饮的,你准备发放优惠券,但如果直接发放遇到上面所说的,免费的东西是没人珍惜的。

  那怎么办?你可以卖!

  用20元购买50元的现金抵用券,同时可以获得售价198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会行动?

  实际上,这也是变相的送优惠券,你用20元花钱买50的现金抵用券,赠送价值198元的产品。

  本质是什么呢?本质是:你花了20元买的是成本为20元,市场价198元的产品
  

  那50元的优惠券就是拿来送给你的!

  但是,如果你直接送50元优惠券,你会珍惜吗?你不会,轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

  但是,上面的情况就不一样了,你用20元后来50元抵用券,你会认为这个抵用券是你买的,198元的东西是赠送的! 所以,这50元现金抵用券,买的人大概率都会去用,否则就会觉得自己损失了。

  然后你再把50元优惠券拆成3张,一张10元,一张15元,一张25元,这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的,顾客 80%会去消费。

  如果券是送的,你只有 20%可能性会去。

  比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。

  再比如给我的一个客户,提供的一个策略是:

  1,17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送,但还是要让顾客付出金钱成本。

  2,购买之后,再赠送价值69元的进口红酒一瓶(1688上,红酒的成本在5~10块)——付出了金钱,还要让你收获赠品,让你觉得钱花的不冤枉!

  所以,其他的很多引流方式,比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。

  总结:引流的核心是免费和赠品,让用户觉得有价值,增加流量。更多裂变盈利模式和营销案例,欢迎关注放羊哥。
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