传统电商平台红利期已过,中小卖家如何选择蓝海产品卖爆?

  如果你是从事5年以上的电商卖家,那么在今年2019年你会感悟非常深刻现在的传统电商平台已经没有多少流量了,有实力的商家还是有不少流量的,但是新进入的中小卖家已经很难拿到可观的流量了。传统电商平台发展到至今已经超过10年,平台管理日趋完善各种交易规则也越来越完善了。消费者的需求思维也逐步改变,在这种双重复杂的环境下,我们中小卖家创业者选择何种销售模式,何种销售平台以及销售何种产品业需要更多的考究。只有赶上目前的趋势抓住风口机会中小卖家才能立于不败之地。

  我们谈论最多的就是在网上销售产品已经乏力根本就卖不动。传统电商平台根本没有多少流量了,加上中小卖家各种资源财力的有限我们只能找到适合自己的平台和蓝海产品进行销售。

  我们现在重点说二个问题:

  一、线上做电商还有机会吗?

  我们先来看一组最近的数据:

  中国网民有8.54亿,互联网普及率达61.2%,网站数量518万个,截至2019年6月,网络直播、网络音乐、网络视频等应用的用户规模半年增长均超过3000万人,在线教育用户规模达2.32亿,半年增长率为15.5%。

  中国的人口红利依然存在。那为什么传统平台电商红利没有了呢?红利并不是没有只是随着我们网络的普及,网民消费者有更多的选择空间。不管是PC互联网以及移动互联网二者的流量结构也是在变化。也许在你布局线上销售渠道的时候方向错了,你需要更多的考虑到平台的流量已经人群,选择当下流量最多的平台。

  传统电商平台流量相对于目前的网络直播、网络音乐、网络视频等平台的流量更加的精准。浏览传统电商平台的流量主要是买家以及卖家二者居多,现在的产品更多的是基于场景化营销,购物本身就具有非理性的一面,产品的展现频率以及产品的折扣力度都会对买家购物的冲动产生影响。

  对于在传统电商平台购买产品的买家本身就具有很强的购物意识,传统电商平台也有规范的交易规则和流程,但是对于真实的购物体验还是有进一步的需求的。我们购买产品特别是高价值的产品如果选择在线下购买我们会有良好的购物体验,包括店铺的装修风格还有服务人员的态度以及仪容仪貌。包括现实的产品也能真实的体验。但是对于线上的产品我们是无法真实触感的体验的。至于这种买家的需求以及传统电商平台展示的产品服务有限已经不足以满足我们的买家需求。

  每个人都希望在购物的时候享受到被尊重被商家真诚服务享受这种购物过程中的刺激。但是传统电商平台在这块是欠缺的。所以我们的买家对于一些新型的带电商属性的平台更加的感兴趣,比如在享受娱乐的时候还可以顺便把东西买了。

  网络购物买家不会减少,只会逐步增加。我们中小卖家需要做的就是紧跟时代的潮流,在传统电商平台流量乏力的情况下,多入驻新型可靠的视频电商平台以及其他的社交店铺平台夺取新一轮的流量红利。

  二、线上销售选择什么蓝海产品呢?

  我这里重点强调的是中小卖家而非实力商家,我想实力商家平台的布局不是重点。重点是实力商家各种资源享受并且有一定的知名度了,已经逐步向品牌化发展了。跟中小卖家直接卖货的思路不一样的,目前最大的类目衣服鞋帽,美妆类、以及食品相关涉及到快消品类目都是大卖家长期霸占销量排行榜。那我们中小卖家是不是没有机会了呢?答案是肯定有机会的。

  我们说的机会就是取舍的问题。你要做好蓝海产品更多是要学会怎么去切行业类目的蛋糕。

  何为蓝海类目?对于商家来说,你做的这个类目竞争比较小利润相对较高的类目我们一般称之为蓝海类目

  为什么要选蓝海行业类目

  1、蓝海行业市场竞争小,业容易做成功:

  大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻档,没有专业的客服、美工、运营,基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了,至于为什么卖爆,很多卖家也是不清楚的,但就是做起来啦,这就是选对了蓝海行业类目事半功倍的效果。

  2、蓝海行业利润较高:

  “坐地喊价”大家应该都听说过吧,就像前面说的竞争小就不需要打价格战,那么利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目,很轻松的从第一层级到第七层级。所以建议商家朋友们,在选择类目时不要怕耽误时间,前期花时间精力去选对了蓝海类目,后期就会非常好做,总比随随便便选一个类目到时做不下去的好吧。

  如果你要简单一点理解的话就是大类目的小类。或者是除了大类之外的偏冷门产品,这里的冷门只是相对于消销的产品,冷门并不等于需求小。

  三、怎样找到蓝海类目产品呢?

  1、 通过传统电商平台热门行业进行属性细分,找到属于这个大类目的偏门属性产品。比如有人做大码女装,在这个大码女装的范畴里面可以再区分出服装的款式,流行元素以及风格、还有做的是何种年龄的服饰、何种价位的服饰等等。把这些细分出来也可以把大类目中的小类目蓝海类目筛选出来。

  2、生意做的就是做的信息差。如果平台电商火的产品可以拿到社交平台去销售。我们这里的思维是无法改变产品的类目属性大小,但是可以通过社交平台的属性做产品的归类,以达到,竞争小的有利润的蓝海产品的属性。

  3、消费升级的同时会出现新的需求,而这些新的需求也是蓝海产品。这种需求需要我们每一个中小卖家有一双慧眼去发现这种需求。这种需求可以是新型的需求,就是之前没有类似的产品但是现在有这个需求商家去创造和制作出符合买家需要的产品出来。当然这种需要很强发现力。第二种是在买家已有需求的下面把旧产品进行升级改良。这种产品也可以做成我们的蓝海产品。

  四、真实需求才是决定买家是否购买的第一要素而非价格

  我们每个人都有购物的需求,当然这种需求深层次的主要是想法,但是真正实践的时候会考虑到价格的因素。也就是还是会受到价格波动的影响。为什么近些年很多专做垂直产品的电商平台纷纷倒闭不存在了,或者限制已经是苟延残喘了。

  如果买家只考虑价格这个因素的话那这些垂直店铺平台应该是会越来越好才是。如果比专业度,垂直度那综合类产品电商网站绝对没法比的。还有一些销售进口产品的垂直平台后面都不行,主打专业性价比,以及主打正品随着买家消费者水平已经慢慢转变了。传统电商平台的比较功能以及相同宝贝的功能已经没有太多的作用了。因为价格因素已经不是首要考虑的因素了。

  当然如果有人抬扛说价格不是唯一的考虑因素,那遇到很多实物高单价产品很多客户都会采取线下购买的方式进行消费的。
  传统电商平台红利期已过,中小卖家如何选择蓝海产品卖爆?

  五、锁定买家分布多平台布局

  1)直播领域:2018年双十一期间李佳琪直播卖口红,5分钟就卖掉1.5万支口红,5小时候带货353万元。在2019年8月20号直播卖石榴,时长20分钟卖出去120余吨,最高每分钟4000单,价值600万元。真人直播立体多维度展示产品与粉丝面对面互动交流,真人解说产品相对于传统的图文销售方式有巨大的进步和优势。

  2) 短视频领域:如果直播时主动销售产品,那拍摄短视频就是进行产品的多维护展示跟营销,这种是被动式营销。主要有流量短视频就是你的售前员工,你可以一天24小时不停的循环,提升了产品对顾客营销推广的效率。

  3)社群电商:社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式,从某种意义上来说,社群电商是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。社群电商模型不仅适用于传统电商,也适用于移动电商。社群电商最大的优势是可以在同一个圈子下又弱关系变为后面的强关系。再者加上后面的客户裂变。

  未来的电商发展趋势一定是以客户的需求为导向的,人在哪里货就应该出现在哪里。更加基础场景化推广和营销。买家在追求高性价比的时候也需要享受购买商品时候的购物体验。现在人们的物质生活慢慢提升了,早已经不是仅仅追求吃饱穿暖的低层次需求了,后面的需求会大大的提高,对于产品除了追求高质量的同时也更加追求智能、安全、健康、以及给自己带来精神上的享受。

  在新一轮财富重新分配之际、中小卖家如果能合理的选择新型聚客渠道,采用差异化的蓝海选品思路进行电商运营销售产品,那下一波红利我们一定能抓住。
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