中大型企业品牌营销应该如何从抖音中杀出一条路?

  抖音到底有多火?看这组数据就知道了。

  官方公布数据显示:抖音APP日活超 1.5 亿,月活超 3 亿,短视频超级用户日均使用时长达高 87 分钟,日均启动次数 6 次。就数据来看,用户已经逐渐养成了随时刷抖音的习惯。
  

  作为一个新崛起的流量池,抖音在抢占人们碎片化时间的同时,也成为了许多品牌追捧的新战场。不久前,高冷的CHANEL连刷12支广告,连端庄的中国国家博物馆也用“戏精文物”刷爆存在感……抖音,正成为品牌战略布局的新阵地。

  那么,品牌如何玩转抖音,才能最大化用户和品牌的“化学反应”呢?

  爆炸式引流:

  明星流量就是我的流量?

  抖音平台受到年轻消费群体和品牌的追捧,除了精细化的运营操作,还可以运用流量明星,吸引粉丝注意力,打造品牌口碑。比如adidas neo借势明星流量效应,品牌得以在短时间内集中爆发,获取大量关注与传播。

  催化式反应:

  一个KOL就能撬动品牌用户沟通?

  在抖音市场化愈发精细化的今天,众多风格迥异的抖音达人使平台内容更多元,品牌联合高人气抖音达人吸引眼球也是常见的手段。比如OPPO与抖音达人@黑脸V合作,采用魔幻效果来展现产品全新摄像头功能。

  病毒式传播:

  反套路挑战竟能激起千层浪?

  抖音官方曾就“品牌怎么做抖音”给出过 “标准答案”:开屏广告、信息流广告、贴纸广告以及达人合作产品。但是,套路化的模式已经难在抖音品牌红海中突围。如何制造亮点夺取观众注意力,是品牌必须思考的课题。

  不久前,比亚迪在抖音上曾发起一则#BYD不要抖#挑战赛,上线当天的浏览量就高达1.47亿。截至目前,浏览量已超过10亿,超过43.2万用户自主参与该挑战,火爆程度可见一斑。那么,在不借助流量明星,不与达人合作拼卖点的情况下,比亚迪是怎样在千万品牌中杀出重围,获得超高关注的呢?
  

  除了运用上述常规的广告容器之外,用“反套路”的新颖形式和定制贴纸串联前期创意,借势KOL的头部影响力,以新年轻化的内容为载体引发病毒式传播,也许是比亚迪此次大获成功的关键!

  首先,比亚迪深谙求异心理。在全民狂“抖”的抖音上反其道而行,高举“不要抖”大旗,号召网友加入挑战阵列,让网友产生一探究竟的欲望。此外,像“免费7天英国伦敦游”这样的超级大奖更是一针强心剂,让消费者感到好玩、有趣之外,还有机会把大奖抱回家,实在没有不玩的理由。因此,活动一上线就引发了众多抖音达人的参与,数以万计颇具创意的内容,为后续UGC的产出提供了参考。
  

  其次,在抖音内容创作界面,比亚迪巧妙地运用了一个 “不要抖”贴纸为切入点。在一片或萌、或潮、或酷的贴纸中,这则“不要抖”就是一个极具标志性的符号——全民皆抖,唯我不抖,谁最特别,一看就知晓。而相机贴纸的形式也激发年轻用户大胆的创意。不管你是在跳舞、在玩“一二三,木头人”,还是牵线木偶游戏……在贴纸出现的一瞬间,世界便因此停止,反差性的演绎带来了趣味十足的效果,让网友在参赛的同时得到情绪的释放。
  

  再者,挑战赛在单一的双微一抖中进行传播,形式难免有些常规。此次,比亚迪突破常规,把资源充分整合。以抖音作为主传播阵地,经销商布置抖音拍摄专区,积极参与活动,汇聚终端力量。抖音、双微、线上线下车展引流,全方位协同缔造了这一次营销案例的成功。
  

  每一次好的营销背后,都隐藏着决策者的敏锐和睿智。比亚迪此次挑战赛的一呼“万”应,除了在形式上“反套路“吸引眼球,在内容上给网友丰富的想象和延展外,更重要的是比亚迪在挑战背后有着对消费者的在意和对品牌自身的要求。

  今年,比亚迪发布了品牌新主张“向新而行”,指代一种向新方向不断前行的状态。其“新”意和“心”意在此次挑战赛中可见一斑。

  在时代和文化反复更迭的背后,比亚迪不断推陈出新,强化与年轻人的有效沟通,用别具一格的方式让品牌更具活力。

  这则“BYD不要抖”抖音挑战赛,是比亚迪迈向新未来的开端,不仅让更多人看到了比亚迪未来的新主张和生命力;也用事实向我们证明了,品牌玩抖音营销,反套路才是一种聪明的套路。

  品牌入驻抖音,占领全新发声地是不可避免的营销趋势。面对年轻的用户、年轻的抖音,品牌更应拒绝墨守成规,善用互联网思维,用多元化、新颖的互动模式激发不同层次的用户热情,这样才能在火爆的抖音中早日“吃鸡”。

  短视频适合人群有哪些呢?

  1.想抓住短视频红利风口,希望通过短视频引流、变现的创业者;

  2.希望通过抖音带货的电商玩家;

  3.有一定经验,却苦于涨粉、变现、营销等难题的新媒体运营;

  4.想通过短视频引流、变现、品宣的商家、企业、公司或个人;

  5.渴望从0到1掌握抖音,打造个人品牌(成为网红)的素人;

  6.所有想通过短视频赚钱变现的普通人;

  但是,如果三天打鱼两天晒网,在竞争激烈的短视频行业,结果可想而知,甚至不了了之。所以,坚持持续分享,每天更新内容也是重中之重。
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随着抖音、快手等各类短视频平台的发展,如今,短视频已然成为了我们生活中消遣时间的一部分,上至八十岁的老太太,下至五岁小孩,都在手机上滑动手指观看自己喜欢的短视频。