《哪吒》票房破40亿,这2个营销因素居头功

  8月14日,动画电影《哪吒》宣布,上映时间将延长1个月,下档时间延长至9月26日。至今,哪吒票房已超40亿,在中国电影票房榜中排第四位。并且还在往上升。目前看到不少人分析了《哪吒》火爆的原因,比如改了66次剧本,把20个外包团队用残了……

  个人认为这只是次要因素,并非必要因素。如果从品牌营销角度审视这部现象级影片,就不得不聚焦两点:

  第一、当今新媒体渠道流量池——抖音;

  第二、当今互联网营销新趋势——IP营销。

  一、哪吒在抖音收获150亿流量

  据《2019短视频行业半年洞察报告》显示,短视频行业风头正茂,用户规模超过8.2亿,同比增长32.3%,这意味着每十个移动互联网用户中就有7.2个在使用短视频产品。这意味着当今新媒体营销领域,任何企业都不敢忽视“抖音”的指数级传播力。

  我们先看看上周五抖音官方公布的一组数据:

  1、《哪吒》电影相关话题的播放量突破150亿,其中,#哪吒之魔童降世#主话题超过57亿次,这个战绩直接刷新抖音电影营销话题播放量新纪录;

  2、40位顶级流量艺人化身哪吒,单条贴纸视频点赞超过2000万,播放量3.1亿。电影同款贴纸累计投稿700万个,单日投稿量超过100万,刷新抖音影视类贴纸投稿总数和单日数量。

  3、40次登陆热搜,单周上了22次。其中包括李现、罗志祥、邓紫棋、anglebaby、关晓彤、柳岩、潘长江等40多位艺人都用哪吒同款贴纸拍摄了抖音,为这部电影做了推广。

  其中,目前人气最高的@李现 开通了抖音账号后,他的第一条抖音就献给了哪吒,这条视频点赞数超过2164万,评论近300万条,播放量突破3.1亿。凭借这条短视频,李现的抖音粉丝数量从几百万一下子飙升至2141.3万,成为抖音爱豆榜第一名。

  当然,不只是明星,抖音全网近700万网友拍摄了同款贴纸短视频,为《哪吒》代言,也刷新了影视类贴纸投稿的新记录。

  二、授权抖音IP,让用户替他打广告

  据了解,《哪吒》并没有给抖音投一分钱广告费?

  这里相信很多人会觉得不可思议……

  那是怎么做到这种百亿级推广效果的呢?用是什么营销手法?

  答案很简单:IP营销。

  IP在这几年已经成为了一个热词,从影视界到各大品牌,几乎人人都在谈论IP营销。它甚至成为近几年最热门的营销手段 。近几年IP营销的成功案例层出不穷,企业除了借助IP来丰富自己的品牌内容和品牌内涵,很多品牌也选择与热门IP的合作来作为品牌营销的突破点。

  《哪吒》的营销团队也很聪明的把哪吒的IP授权给抖音,制作同款贴纸,取得了不俗的效果。

  在技术为王,内容至上的时代,的确单靠打广告做营销是很难吸引消费者和观众的。IP营销在这几年横空出道也不是没有它的道理的,大家也都很接受这种营销方式,也很愿意为IP买单。

  此外,我们不难发现,美国的变形金刚、绿巨人、钢铁侠、蜘蛛侠等也都是一个个具有独特个性的IP。让大家认同和推崇的也正是“他们鲜活的IP形象”。

  值得深思的是:在互联网新媒体的新时代,企业想要把营销做好,必须更深层次了解用户,包括他们的衣、食、住、行,以用户喜好作为营销策略导向,让用户不仅当作营销中的接受者,更重要的是把他们变成主动传播者!
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将来,只生产使用的产品不足以吸引客户。我们必须创造故事或传说,以体现产品超越实用的价值观。如今,故事可以缔造我们的感受,驱使我们购买某个产品,这就是大势所趋。