明星卖货生意经:柳岩2分钟卖2.5万生发水,有人2分钟进账六百万

  前几天微博还火着“植发三天速成班”,而在6月30号晚8点整,女明星柳岩又在快手迎来了直播处女秀,开播两分钟,卖出了2万5千单防脱洗发水。
  三小时卖货1500万元

  据中国新闻网消息,在主题为“岩值爆表宠粉节”的长达三个多小时的直播中,开播1秒,在线人数达到了10万;开播5分钟,在线人数超过了100万;开播2分钟,2万5千单防脱生发水售罄;直播所推出的18款商品,涵盖了食品/小家电/个护产品等多个种类,初步估算销售额1500万元。尽管比不上带货网红李佳琦在618当天直播,3分钟销售额超600万元的成绩,作为年轻的女明星,这份成绩单已经算是很亮眼了。

  AI财经社通过翻看网友晒出的图片发现,柳岩推荐的大多数产品均不是大品牌。例如口红是国产品牌holdlive,7月2号下午,天猫旗舰店显示5支慕斯绒情口红为69元;酵素洗衣凝珠出自于净净家,淘宝中没搜有搜到其官方旗舰店,在一家名为“安迪乐官方企业店”中60粒套装的价格为119元,但与超能官方价格99元60颗的价格相比,并不占优势。
  对于此次柳岩直播卖货的消息,网友们各执一词,有的认为其和网红一起喊麦直播卖货“太掉价”,也有网友表示都是被生活所迫,“很心疼”。

  事实上,柳岩并不是第一次直播卖货,早在2016年5月24日晚21点至22点,柳岩联手阿里巴巴聚划算,在聚划算平台进行了1个多小时的直播。在这1小时里,柳岩推荐的枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出四千多件,面膜和太阳镜卖出两千多件,单价一千多元的手链卖出52件。

  柳岩的商业版图之道

  在这些林林总总的背后,柳岩并不只是明星的身份,也有着自己的财商之道。

  2005年,柳岩签约光线传媒,拥有了很大的曝光度与流量资源。2011年光线传媒上市时,发行数量为2740万股,发行价为每股52.5元。依托当年发展前景极好的平台与资源,2015年1月,柳岩成立了柳岩(上海)影视文化工作室。

  作为光线传媒的当家小花,柳岩是光线传媒的股东之一。2015年澎湃新闻报道,从光线传媒上市时起,柳岩的46.2万股股票需锁定三年。根据2018年光线传媒年报,其总营收15.25亿,比17年减少17.23%。营业利润为19.64元,比上年同期增加192.40%,利润总额和归属于上市公司股东的净利润分别为19.68亿元和14.09亿。光线传媒7月2日收盘时显示股价6.93元/每股,柳岩如果一直未有交易,就是320万元。

  摸清了娱乐圈套路的柳岩,开始踏入影视圈,提高更大的曝光度。参与电影《画皮》《十二星座离奇事件》,电视剧《杨贵妃秘史》等。随后更是参加了多种类型的综艺节目。更是在参演电影《煎饼侠》后成为十亿票房的女星。

  不仅如此。野马财经消息,2017“北京格斗一带一路国际搏击对抗赛”举办方之一是北京格斗投资有限公司,其投资方为网信新影人(北京)投资管理有限公司,而柳岩是新影人的股东之一。此外,柳岩还入股了长沙椰子网络科技有限公司、深圳星空国际通用航空公司和影投客(天津)资产管理合伙企业(有限合伙)的投资人。天眼查显示,柳岩分别持有10%、2.5%和3%的股份。

  相较于范冰冰等明星,柳岩的投资很是保守。《钱经》杂志2013年采访柳岩时谈到投资,她表示一定要在力所能及的范围内找自己擅长的领域来投资。

  明星直播背后的操盘手

  以自身流量直播卖货的明星并不只柳岩一人。

  据21世纪商业评论报道,6月初,湖南卫视主持人李维嘉在淘宝进行了一场近4个小时的直播,推荐韩国当地的护肤产品,介绍了26款产品,累计吸引了68万人观看。

  李维嘉主持的这档直播名为《嘉逛全球》的节目已经在淘宝播出19次,于2018年3月上线。其操盘手是《辣妈学院》,从生活服务类节目改造为独立的PGC机构,通过淘宝直播进行商业化变现。2017年11月,《辣妈学院》获光速中国投资的数千万元A轮融资。

  而这次柳岩直播的主办方为快美妆,是一家拥有众多网红的美妆短视频MCN平台,于2017年微博超级红人节上获得了微博官方颁发的新锐红人机构奖。天眼查显示,在2016年2月和3月,快美妆分别获得3000万元A轮融资和数千万元A+轮融资估值两亿,并在2017年10月获得了华映资本与前海母基金的B轮融资6000万元。
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