双微一抖时代,看品牌房企玩抖音

  流量时代的大杀器—抖音

  抖音短视频,作为目前最火的短视频平台,2019年1月15日,抖音宣布,截至19年1月初,抖音日活突破2.5亿,月活突破5亿。有数据表明,抖音用户的使用时间与使用频率上,几乎与微信持平!从去年的统计数据可知,抖音的每日人均使用时长为31.23分钟。用户的使用高峰时段集中在中午12点到13点之间和晚上18点以后,并在21点左右达到第二次高峰期。

  品牌房企开启抖音时代

  类同与微博的加V认证,蓝V账号是抖音的品牌官方的象征,截止19年2月,已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。

  而在知名房企中,碧桂园、龙湖集团、蓝光地产、保利发展等均已开通抖音蓝V认证号,目前房企的蓝V号以地区公司名义为主,且一些认证号直接冠以项目名,简单直接的推广旗下楼盘。

  品牌房企在抖音发了啥

  #成都龙湖

  以成都龙湖为例,目前其抖音发布的内容包括截止目前总计有280个短视频作品,在房企中可谓高产的抖音号,作品内容涉及项目形象宣传、房产知识科普、产品案名发布、售楼部宣传、物业形象宣传等。内容虽涉及较多,但各短视频具有一定的故事性与趣味性,其中系列短视频《青城山一霸,最帅鸡哥》以一只寻找鸡生意义的鸡为视角,植入龙湖青城小院的产品介绍,故事充满了趣味性与新奇,获得了超3000的点赞量;一则千面成都的短视频获超6000的点赞量,双微一抖的互动造就了一篇刷屏成都的10万+爆文(详见成都龙湖微信公众号《这条10W+的视频,是你从未看过的成都!》);以及点赞量超6000的一则龙湖梵城的宣传片。

  #碧桂园云鼎

  2019年春节前夕,碧桂园云鼎项目的官方抖音号发布,一则短视频:项目保安在临近春节假期,仍坚守岗位,以标准军姿站岗,恪尽职守不懈怠。在抖音#today一起晒年味#话题中成为爆款视频,获得88万的点赞,近万条评论与超高转发量。该视频虽没有直接宣传项目价值点,但通过一小小的保安岗,突显了项目的物业品质,让浏览者印象深刻。

  无独有偶,同样是以小见大,去年9月,泰州天气高达三十几度,在泰州新城项目,一位看房客户的女儿天真烂漫地在项目喷泉旁嬉戏,而身后的物业人员则顶烈日,为小姑娘撑伞遮阳,这一贴心的举动被客户拍下,发布到抖音,数小时内获得30万的点赞量,后期持续发酵,获得超70万的点击量,尽管这则视频并不是由房企官方账号发布,而是通过客户自愿发布,同样宣传了项目物业贴心服务的价值点。

  #青岛万科

  青岛万科城市之光项目,用直接投放项目宣传短片的做法,在15秒的短视里频涉及项目教育、精装、区位等多个价值点,让客户难以印象深刻,而且能难以形成传播,目前其播放量与点赞量均低。

  小结

  就目前房地产商在抖音的营销动作而言,目前在这一领域尚处于蓝海,面对新兴媒体—抖音,各大房企处于初试阶段。出现目前的现状,主要因短视频营销缺乏专职人员与的任务计划,因此发布内容水平参差不齐,更新时间也随意。

  而目前抖音上已有如:四平警事、摩登兄弟、M哥等粉丝千万级的抖音大号,甚至央视、共青团中央已入住抖音。

  相信在两微一抖的时代,抖音短视频以其优于图文的信息传播属性,以及以小博大的成本优势(如成都龙湖千面成都刷屏案例,其传播几乎0成本),在5G的技术加持下,势必为地产营销带来更多可能。
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据红星新闻报道,这个国庆假期,多张配有著名收藏家、观复博物馆馆长马未都头像和二维码,打着限时免费、人满截止标语的营销号图片在朋友圈广为传播。但无论是卖广告、推介公众号,还是拉人投资,最终都是以营利为目的。从马未都等“被公开课”名人的角度,营销者显然侵犯了他们的肖像权。