双11背后的神秘组织,淘宝“雇”的羊毛党们如何月入百万?

  前段时间,有个话题一度占据知乎热榜榜首:

  2019 年双十一有什么省钱攻略?
  来自知乎热榜截图

  除了高赞的抖机灵式回答:“卸载淘宝、京东等各大可剁手的 App ”之外,还有一个攻略式回答引起了我的注意。

  在这篇回答中,答主分享了很多双11 优惠活动口令、红包密令,还有领取淘宝隐藏优惠券的方法,以及各种购物返利 App,简直是一波让羊毛党两眼放光的操作。

  说起淘宝隐藏优惠券,大家都见怪不怪了,比如朋友圈经常有人发布“薅羊毛”信息,我们也经常被莫名奇妙地拉到各种群,群里每天都在发布一些优惠券,甚至还有很多免单的产品。
  朋友圈&社群优惠商品信息

  那么问题来了,为什么我们身边的一些朋友,总能获得商家一手的优惠信息,总能扒出各种隐藏优惠,这些优惠券都是真的吗?(文末有答案)

  事实上,这些能第一时间获取到商家优惠信息的人,不是淘宝客,就是离淘宝客最近的人。据说,早期的淘宝客们贼赚钱,月入百万级的大佬比比皆是。(但现在很难做到)

  据媒体报道,2019 年淘宝客模式产生的总 GMV 大致为 7540 亿元,占当期 57270 亿元总 GMV 的 13%,淘宝客累计分得佣金超 500 亿元。

  淘宝客是啥?淘宝客大佬们月入百万背后有啥秘密?为了深入了解这个神秘的群体,我在各种平台上了一个星期的淘宝客培训课程,卧底了 3 个淘宝客培训群,发现了这个行业的猫腻。

  01、隐藏优惠券背后的神秘力量——淘宝客


  在开始讲述我的卧底经历前,先和大家简单聊聊淘宝客是啥。

  简单来说,淘宝客就是淘宝卖家的分销员,卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金,淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。

  举个简单的例子,某群主(淘宝客)在优惠群里发布了一个商品的链接,天猫旗舰店的价格是 188 元,买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱,相应的这个群主(淘宝客)可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。
  有小伙伴可能就想问了,这么搞下去商家不会亏死吗?

  不会。很多卖家急于跑销量、打造爆款,就会把某些高利润商品的利润让一部分(佣金)给淘宝客,让他们帮忙推广。相比于刷单,卖家找淘宝客做推广的成本要低的多(官方严打卖家刷单行为,严重的甚至被封店)。

  这种推广方式实现了卖家有销量,买家少花钱,淘宝客有钱赚三方共赢的局面,简直美滋滋。
  早在 10 多年前,淘宝客就已经存在了,不过那个时候的淘宝客少为人知,一直处于不温不火的状态。

  2010 年,阿里开放 API (应用程序接口),有开发能力的淘宝客们创建了一些导购类网站,比如蘑菇街,美丽说等,还有一些购物返利网站,比如返利网、易购等。

  2015 年开始,淘宝客迎来了一个黄金时代。那个时候,淘宝客们的主要阵地就是 QQ 群和微信群,有的淘客大佬有着成百上千的社群,为了能够更高效地管理,他们还用上了群控机器人,每天定时定点发送优惠信息。

  2017 年之后,微信爸爸严打群控机器人,淘宝客们开始寻找新的出路,于是他们就将微信上的流量,引到共享淘客 App 上,有的还美其名曰共享经济。

  什么是共享淘宝客 App 呢?简单来说就是平台方开发 App 共享给淘宝客们使用,淘宝客只要在平台上注册为合伙人,然后把自己的社群用户引流到这个平台,让用户在这个共享平台上消费,他们一样可以获取佣金。

  这类共享 App 需要邀请码才能使用,比如花生日记、粉象生活等。PS:花生日记今年 3 月被指涉嫌传销。

  10 多年过去了,淘宝客以各种形式活跃在我们的身边,因为行业门槛低、诱惑大,被一些别有用心的人盯上,把推广和转化玩出了各种花样。

  接下来我就和大家分享,我这段日子从淘宝客那里,“学”来的五花八门的推广套路,和利用人性的转化套路。


  02、无孔不入的淘宝客,推广套路有多野


  只要有流量的地方,一定就有淘宝客的身影。

  在研究淘客们的推广套路时,我发现做这个行的什么人都有。上到懂运营、懂套路的大佬 ,下到什么都不懂,只知道消费亲情、收割好友,不断发展下线的韭菜收割机。

  有靠智慧做推广的,有靠蛮力推广的,还有靠野路子、靠忽悠做推广的……我总结了下,淘宝客们的常见的推广方式有下面这 8 种方式。PS:我没提到的,欢迎在评论区补充。

  1)高段位引流玩法:锁定目标人群+垂直内容

  高段位的玩家擅长精准引流,通过一定的手段找到目标用户,或是用垂直内容吸引目标用户。那么他们是怎么做推广的?

  ① 通过「关键词搜索」锁定目标用户

  但凡是有搜索功能的内容平台,都是淘宝客们的引流阵地,比如百度搜索、头条号、豆瓣等,他们都会想尽一切办法进入,通过“关键词”找到目标用户群体感兴趣的内容,然后贴小广告引流。

  举个例子,很多大学生都有兼职的意向,有闲又缺钱,是淘宝客们特别喜欢的群体。淘宝客们会针对大学生群体,在各种平台发布兼职信息,引导目标用户“入坑”。

  记得有一次我们在卧底兼职社群的时候就碰到了淘宝客,群主当时就给我发送了 2 个群二维码,其中一个就是淘宝隐藏优惠券的群。

  ② 垂直高质量内容输出,赢得用户信任

  除了关键词搜索锁定目标用户群外,还有很多淘客会在贴吧、知乎、头条、公众号等内容平台产出高质量的内容做推广,引导用户添加微信群、个人号或者公众号等。

  还有淘宝客会在抖音、快手等短视频平台,做垂直类视频内容。比如抖音上的一些种草类账号,大部分都是淘宝客用来引流的。
  抖音淘客引流套路
 
  在抖音和快手平台上,有专门的种草类账号,还有的账号会在前期发一些低门槛易操作的内容(幽默搞笑的表情包视频)积累粉丝,当有了一定的粉丝基础之后再做引流。

  他们被共同称之为内容淘客。我仔细研究了下,发现这些淘客的内容基本上是这么几类:攻略式、测评类、新奇好物、购物解决方案(比如给女票买什么礼物)等。

  ③ 视频类软广,用微博和各种App引流

  有的淘客还会在微博或者各种 App(交友类居多)投放一些视频广告,比如我们经常在微博上看到的小尬剧,剧里总会有一些让人大跌眼镜的台词:

  就你那点工资又是大牌衣服又是阿玛尼口红……

  一个实习生还能买得起大牌?

  男朋友嫌弃我不会打扮,不要我了……

  然后情节一转,女猪脚开始解释,她都是怎么用“那么少的工资”买大牌的,是怎么让男朋友刮目相看的。接下来的视频内容就是:领取淘宝隐藏优惠券的教程。随后引导关注发放优惠券的博主,一气呵成。

  2)洗脑式引流打法:利诱+熟人关系

  相比于用垂直内容精准引流的方式,洗脑式引流的野蛮打法就显得不那么聪明了。

  ① 找亲戚拉朋友,靠发展下线引流

  淘宝客的培训讲师是这样教我们的,用低价商品去刺激身边的人,利用这些人贪小便宜的心理,引导他们去 App(培训师推荐的某号称共享经济的 App)上购买:

  看到我们共享 App 里面的 1 元购了吗?这就是你们用来拉人的资本……
  讲师培训聊天记录

  当我问到具体怎么拉人的时候,讲师清了清嗓说到:

  刚开始做的时候,一定不要去找陌生人,而是要从身边的人下手……

  理由是陌生人很难在短时间和我们建立信任,这样一来我们就赚不到钱,赚不到钱我们就会很受挫,也就没信心继续赚大钱了。

  ② 从同行群、互助群引流

  有一些淘宝客还会从同行的社群引流。我在淘宝客群接受培训时,就遇到了这样的事情。

  那天,讲师突然要暂停培训,因为他的一个群被同行挖了墙角,他一气之下清退了 300 多人,然后引导用户加新群,进群的条件就是注册一个新的 App……

  我怀疑这是一种新型的引流手段,但我没有证据。

  除了从同行的社群引流之外,淘宝客们还会找一些互助群来引流,比如拼多多的砍价群、饿了么的红包群等。

  3)投机取巧式引流,低价倒卖+评论区广告

  淘宝客还有各种投机取巧的引流方式,只有你想不到,没有他们做不到。

  ① 利用闲鱼转转等平台引流

  很多淘宝客探索出了新型的推广渠道:闲鱼和转转等二手平台。比如在闲鱼上卖“淘宝优惠券”,售价只要 1 分钱。淘客利用低价设置诱饵,引导用户使用 App(或者加群),这种方式真的太鸡贼了。
  表面上看好像捡了个大便宜,1 分钱买到了全网优惠券,但实际上等你拍下后,卖家会让你下载一个 App,给你邀请码让你注册使用,相当于你花 1 分钱成了人家的下线。

  ② 淘宝好评区,热门微博评论区不放过

  还有的淘宝客会在淘宝的畅销品好评区,刷评价引流,这种引流方式是最精准的引流了,但是风险特别大,严重的会被封号。

  还有一些没有节操的淘宝客到处蹭流量,比如在热门微博、明星八卦新闻底下评论,贴小广告引流。

  ③ 免费分享视频VIP解析网址

  还有一些淘宝客会搞一些灰色操作,利用当下热播剧或者电影(只有视频 VIP 用户才能看),引导用户加群、关注淘宝客公众号获取解析网址的方式,吸引目标用户关注。
  这类用户都有一个共同点,爱贪小便宜,薅羊毛,对他们来说,这种 VIP 网址的福利诱惑还是非常大的。

  值得一提的是,微信爸爸在严打这种羊毛式操作,你要跟爸爸对着干,下场就是这样
  淘宝客引流的方式还有很多,他们以不同的形式出现在我们的身边,可以说是无孔不入了。当有了足够的流量时,他们又是如何进一步转化用户的呢?难道只凭低价?

  03、“剁手利器”淘宝客,利用人性做转化


  淘宝客的从业门槛越来越低,越来越多的人选择做这行,这个时候单凭低价吸引用户的淘宝客注定会被同行吃掉。所以,很多人在注重流量的同时,还会探索高效率的转化方式。

  1)“合伙人”模式,入行“前辈”割小白

  这种“割法”基本上有 2 种方式,一个是利用微信公众号或微信个人号绑定机器人,通过设置多层级佣金和引导用户成为会员,赚取会员费;另外一种方式是号称做淘宝客培训,利用各种共享类 App 发展下线,引导小白用户成为“合伙人”。

  ①  “嗜血”QQ和微信,使用“机器人”反被割

  很多淘宝客前辈们,有着成百上千的社群,人工管不过来,会借助群控工具和发单机器人管理和维护,每天定时定点在群里发各种商品的优惠信息。

  还有的淘宝客会把个人号或者微信公众号,变成发放优惠信息的机器人,再配合人工做好进一步的运营。
  更有甚者,利用机器人设置代理模式,搞三级分销。
  某返利机器人软件

  简单来说,小 A 分享给小 B ,小 B 再分享给小 C,小 C 买了产品后,小 A、小 B 都拿到佣金。
  虽然微信爸爸一直在严打返利机器人,但类似的软件屡禁不止。我联系到软件卖家,对方还称有办法规避监管,理直气壮地割韭菜。

  然而,淘客们对这些并不满足,他们有的还设置了“会员模式”,引导用户开通代理使用这个工具来分享赚钱,让用户缴纳一定的会员费用(200~400 左右),并鼓励他们发展下线。

  据知乎网友@訾较 爆料,这类返利机器人软件有很多猫腻,比如暗中吞流量,吃返利等:发的商品链接里面,刚开始是你自己的。过几天都是那些软件开发者的了……堪称淘宝客收割机。

  ② 营造“赚钱”假象,转化朋友和朋友的朋友

  这种玩法就更套路了,打着做淘宝客培训课程的幌子拉人头。为了摸清套路,我扮成刚入行的淘客小白,去体验了一番所谓的淘宝客培训。

  在淘宝客培训群中,我们被尊贵地称为“合伙人”。讲师说了,我们是他的第一批合伙人,目前他只要 10 个。在这个尊贵感与稀缺感并存的社群里,讲师的套路循序渐近。

  第一步引诱我们入坑,不断向我们传递他做淘宝客有多牛,然后话锋一转:

  想知道我怎么做的,就按照文档上操作,进微信群。
  我按照文档上的操作,下了一个莫名其妙的 App,输入了他给的邀请码,进了他的培训群。

  本来我还蛮期待他给我们讲如何引流,结果讲师以天太黑为由岔开话题,让我们先创建一个 500 人的群。

  接着,有意思的来了,讲师开启了洗脑模式。(天不黑了?)再次讲述自己做淘宝客有多赚钱,给我们造梦,利用同龄人的焦虑,进一步激发我们的挣钱欲望。
  •   我就这么跟你们说,反正我老婆也娶了,房子有了……
  •   我年纪也不大,和你们差不多,我也只是做了几年而已……

  这个时候我才发现,这并不是什么淘宝客培训,而是培训我们发展下线。

  想要赚钱,就把自己的通讯录扫一遍,先发群邀请,然后再聊,举例子用这个 App 有多省钱,然后截图给你的朋友看……

  培训讲师开始了他的引流培训课程,教我们实操。

  别人买东西返利退给他,让他知道能赚钱,拉他一起做这个项目。反复聊,聊同学、之前的同事让他们介绍亲朋好友。

  看到我们都没有回应,培训讲师好像知道了我们的顾虑,语重心长地和我们说:

  不要怕被拒绝,只要你让别人觉得你在做一件很赚钱的事,他们过段时间会主动来找你的……

  总之,讲师培训的核心就是,和朋友吹牛X你很赚钱,和他们私聊说这个项目很赚钱,然后大家一起发财,让亲戚朋友入坑,和你一起拉人头。

  2)社群淘客的转化:微商式打法

  除了拉人头发展下线的野蛮打法之外,我发现还有另外一种淘宝客,通过社群做推广和转化,他们被称作社群淘客,能做到高转化的社群淘客,大都懂得选品、推广和文案套路。

  ① 选品有讲究,推广有策略

  高转化的淘宝客,选品很有讲究。

  第一,根据人群选品。他们会把自己的用户群体分为好几类,比如分为宝妈群、美妆群等,然后分别在不同用户群体的社群里,推广适合他们的产品。

  第二,根据关键节点选品。淘客会根据季节来推特定的产品,比如迎夏季推电风扇和凉席等,入冬季推毛衣、羽绒服等,年货节推广坚果等。

  第三,根据当下活动顺势而为。比如牛排卖得好,他们趁机推销平底锅;毛衣卖得好,他们趁机推销除毛球器;破壁机卖爆,趁机推销玉米和胡萝卜。

  除此之外,淘客一般会选择一些普适性比较强的,而不是只有某个型号的那种商品。仔细观察你会发现,他们很少会在群里卖那种多 SKU 的商品,避免让用户陷入纠结。

  ③ 文案有套路,社群有温度

  在社群做转化,转化高的淘客还是有一套的,他们不是无脑转发一些链接,而是用自己的语言风格和原创的文案打动用户,常用的套路有 3 种。

  第一,把产品的价格和超市做对比。

  第二,突出产品卖点,配合群友验货打动用户。

  除了强调价格之外,他们还会发一些突出产品卖点的细节图片,比如加绒毛衣,拍细节围绕加绒展开写文案;再比如卖羽绒被时,把里面的绒展示给用户看,并引导已经购买的群友发验货小视频。

  值得一提的是,那些玩得溜的淘宝客还有很多爆款验货素材群,会收集一些爆款快消品的验货图片和小视频、别人发的高质量实拍,打上统一的水印,增强粉丝信任度。

  第三,戳痛点给方案,用自己的语言表达。

  比如某淘客在卖小电饭锅的时候,抓住宝妈用户群体的痛点,用自己的语言,把这些痛点说了一遍,再配上一些应景的小表情包,让用户感同身受。

  除了在文案上下功夫之外,有的淘客们还会在社群分享各种经验。

  比如某卖衣服的淘客经常在社群语音分享搭配经验,这样一来,社群就比较有温度,淘客和粉丝之间的距离就会更近一些。

  再比如某个做母婴产品的淘宝客,每在群里发一个产品,都会详细地指出这种产品适合什么阶段的宝宝用,产品的作用,以及相比于同类产品的优势等,她还会鼓励群里购买过产品的人晒单,对于晒单者赠送小礼品或者小红包等。

  这一套操作下来,很多用户都被他们的套路俘获了。

  04、总结


  说到这里,相信小伙伴们大概了解了“淘宝客”这个神秘的群体。

  这几天体验下来,我真切地感受到“淘宝客”这行的水太深了,今天我们聊的这些还只是淘客行业的冰山一角。

  淘宝客本来是一个让买家和卖家都开心的存在,但随着这个群体不断变大,“混”近了一些别有用心的人,趁机割韭菜。

  比如那些收割小白用户,把优惠商品上架到自家店铺,提高商品价格,佣金差价一起赚的淘宝客;再比如那些收割想要做淘宝客的小白,向他们卖软件、卖课程、做培训、招代理的淘宝客大佬……

  值得一提的是,有的卖家为了降低设置优惠券的损失,还会耍点小心机,比如用高额优惠券吸引用户到购买页,然后利用搭配套餐提升用户的客单价……

  到处都是镰刀,割你个猝不及防。

  最后,回答文章开头提出的问题,那些优惠券都是真的吗?没错是真的。这些优惠券都来自淘宝客们的爸爸:淘宝联盟。
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