按赞抽奖无法带动销量?可口可乐仅靠包装设计的小创意就卖翻

  你的消费者喜欢什么?品牌如何连结?
 
  脸书触及率越来越低,社群营销人不仅被算法绑架,营销效果还非常吃广告预算,而且按赞+分享+抽奖几乎是每个品牌必打的牌,消费者越来越无感。
 
  如果有一个抽奖活动,不但奖品吸引人,就算你没中奖,也给你一个话题在社群上晒的机会,你会不会想参加?
 
  据可口可乐研究,有40%罗马尼亚的青少年在近一个月没有喝可口可乐,但他们之中却在上个暑假参加了至少一个音乐派对,于是可口可乐决定锁定这群目标,推出了一款结合演唱会门票的新包装,消费者可以凭借着瓶装可乐上的「入场券」参加罗马尼亚最大咖的音乐盛典。

  想尽办法接近你的消费者
 
  可口可乐直接就说了,我们要的就是这群青少年!
 
  你的消费者喜欢的是什么?可口可乐要找一群喜爱音乐派对的青少年,想办法和他们接触,祭出够强大的「诱因」进行有效的沟通。

  此次活动可口可乐合作的是在罗马尼亚最夯的音乐节「Untold」,四天的套票要价499罗马尼亚币(不含税约台币3,810元),参加四天的活动平均一天才1000元看似很便宜,但据2017年欧盟的数据显示,罗马尼亚的平均月薪为321.21欧元(台币约11,399元)远低于欧盟平均值的890.52。对于青少年来说,花一瓶可乐的价钱就有机会抽中昂贵但又超想要去的音乐节门票,对学生族群跟年轻上班族来说,很有吸引力!
 
  把「抽奖」换个创意的新方式

  ▲有八种款式可供消费者选择!
 
  可口可乐举办抽奖已经不是新鲜事,以往的方法象是打开瓶盖就能抽奖或是上网登录资料等等,这次则是结合两个旧方法而成的「新方式」!拆下来的包装则会成为你参加音乐派对的入场手环,用手机扫描藏在内侧的条形码就能知道有没有中奖,而且就算没中奖,这手环套在手上也挺时尚的啊!

  ▲把包装拆下来后扫描条形码即可确认有无中奖。

  ▲年轻人最爱的就是拍张美照,上传到自己的社群网站。

  ▲可口可乐逐渐侵入了年轻人的社群版面。

  ▲各大媒体也争相报导。
 
  而这场声势浩大的营销活动下来,可口可乐成功了吗?这波营销活动为可口可乐触及到75%的青少年,以及11%的销售成长。显然地不但成功了而且还达到了一开始要吸引年轻族群的目的,也顺势地提高了销售率!

  ▲销售率成长11%

  ▲针对年轻族群的触及率成长了75%
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