欧宝汽车让顾客自主代言提升29%订单量 吸睛又霸气的汽车品牌营销案

  互联网的营销方式更换快速,从每个公司都会尝试的微博、微信公众号,现在更是成了自媒体平台 、抖音快手的天下。公司自身经营自媒体不够,找个自带流量、剪辑后制技能的KOL成效来得更快。找对KOL可以说是整个企划成败的关键,一些汽车品牌也找过网红,甚至请来明星代言。然而德国汽车品牌欧宝汽车却选择不找当红明星代言,反而推出「流量换新车」,在媒体、网络上引起激烈讨论与关注,获得坎城创意节公共关系类全场大奖。
 
  为了宣传品牌为互联网时代推出的车款,欧宝汽车的目标是引起他们的注意。要宣传这款搭载 4G wifi、Apple Carplay 服务的产品, 欧宝汽车必须在杀红眼的各方汽车品牌宣传战中获得胜利。为此他们出了奇招,既然在互联网上流量即是金钱,那就让流量真得可以变成钱吧!于是他们邀请顾客拍摄试乘影片,只要影片观看数达到58.9万、92.2万 就可以分别免费获得欧宝汽车此次要宣传的两个车款。

  此举一出,顾客们使尽浑身解术拍摄可能会爆红的影片,有把自家猫狗拖下水的、有天生戏精的,也有当地教师为了替学生的校外教学募款而拍摄影片,登上新闻媒体。

  ▲教师藉此活动募款的影片也登上新闻版面
 
  欧宝汽车当然不是空口说白话,真得有人获得了一辆车!第一位开走欧宝汽车的是 Yuri Schuurkes,拍摄了一支装扮成超级英雄试车的影片,获得了35万浏览量;另外还有装扮成蜘蛛人的YouTuber SpideyPlanet获得了超过3600万的浏览量量(看看他拍的影片)。感谢所有粉丝,欧宝汽车得到了相当于84万欧元价值的媒体曝光。

  ▲获得3600万阅览量的影片:蜘蛛人大闹欧宝汽车展售处!
 
  最后,一部分归功于这些努力拍片的粉丝,品牌导入了比去年多出1.7倍的网站客流量,并在最后获得了29%订单成长这样的成绩。仔细一想,观看数可以达到几十万并获得奖赏的影片制作者,等级也已经相当于当红YouTuber了,欧宝汽车送出的免费车子大概寥寥无几,却在操作议题上十分成功。
 
  如果你也正为寻找网红代言所苦,不妨参考看看这个案例!
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