舒尔佳创意广告:《这世间唯有爱与美食不可辜负》

如何评价一个好的内容营销?

似乎必须具备“脑洞大开的剧情“和“深度共鸣的痛点”两大元素。因为好的内容营销不仅在内容形式上新颖独特,还能引发大众的共鸣,将关注度转化为购买力。不过,纵观现在大多数的内容营销案例――一个亟待解决的核心问题便是“如何将内容的切入点和受众的共鸣点完美结合?”

最近舒尔佳的一支广告,就用创意十足的剧情和对受众的深度洞察能力向我们展示了不管是在哪个行业,只要内容营销能够戳到受众内心,就能碰擦出奇妙的化学反应。

一.真实剧情 引发大众瘦身共鸣

以视频广告为载体的内容营销能否成功往往取决于一开始的剧情和场景。

短片一开始将场景设定在用户接触率较高的餐厅内,女主和大多数女生一样,是一个爱立flag的猪猪女孩,她口若悬河地点着菜单上的美食,而一旁的“减肥监督员”男友则拿着计算器仔仔细细地算着每道菜的卡路里。

看到这里,也许大多数人都会联想到后续的剧情一定是女主减肥成功,登上人生巅峰。出人意料的是女主并没有在卡路里的威胁下克制自己美食的欲望,相反看到丝滑的巧克力汁和黄油就变成花痴如痴如醉,最后大快朵颐地吃起了面前的熔岩蛋糕。

实际上,这样写实和反转的剧情发展脉络也沿用在了后面的三个小故事之中。通过深度真实展现女生们在减肥时的百态,短片以让人哭笑不得、出人意料的剧情戳中了用户内心的痛点――是否有一种更加轻快的方式能在想吃就吃的同时,想瘦就瘦。通过场景和内容的情感共鸣,广告一开始就让用户陷入了“越看越想看”的怪圈之中。

二.爱情美食 人世间最难得抉择

在短片的进展中,除了渲染氛围,也在不断向用户抛出话题。剧情中的最后一个故事里,女生终于步入了婚姻的殿堂,面对神父难度级别犹如“你妈和你老公同时掉进水里,你会救谁”的问题一样,女孩面临的是一边是散发着诱人气息的“马克龙,一边是自己深爱多年、即将结婚的男友。

“美食或爱情”,广告巧妙地用这样一个问题融于剧情之中,在向用户传播内容之余,也把大多数女生曾经纠结或正在纠结的问题摆了出来。女生会选择什么?我又会选择什么”,一系列的问题萦绕在用户的脑海里,从而成功地将观众对剧情的关注转换到对减肥需求的关注上,即“我两个都想要,应该怎么办?”。

三.二者皆得 爱需要一个正确解释

在广告的最后,男生给予了“爱情OR美食”这个问题的标准答案――爱和美食其实并不矛盾,世界上面最动听的一句话或许并不是“你瘦了”,而是“你想吃什么就吃什么”。就像大多数广告大师们爱说的一样,好的营销往往在营销过程当中隐喻产品信息。美食、爱情,这些剧情中的关键点都在说明一个问题:该用什么样的方式去协调二者之间的关系。

在这内容营销中,舒尔佳回答了我们,你可以用更为轻松的方式在边享用美食的同时,边享受爱情的甜蜜。在输出了品牌“爱要正确理解”的情感价值观的同时,用正确的方式去引导和倡议受众更加健康的瘦身方法,打造了大众对其第一次的好感认知,塑造了一个正能量的品牌形象。

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