淘宝直通车广撒网推广策略:PPC 3毛钱打爆流

  我们今天来分享一个关于直通车推广的新策略,首先给大家看一个数据图:

  

 

  上图是一个店铺到这30天累计数据中,直通车的花费以及总的成交量。PPC只有3毛钱左右,直通车总共花费7万多元,但带来的总交易额却达到了28万多元。

  这里就要涉及到直通车的一个概念:低价引流。我们接下来就来讲讲如何用极低的PPC引入大量流量。

  用这种方法打流量需要注意一下几点:

  一、 适合店铺

  

 

  我们开直通车的一般思路是测款、测图、养分、降PPC、冲量。但我今天要讲的方法是从另一个思路来做的,而这个思路就要涉及你的店铺究竟适不适合用这种方法来做。

  首先,你的产品一定要是客单价低的,且销量分散没有爆款。这样一来,就不需要在打造某一个爆款上投入太多成本,因为我们要做的是整个店铺产品的动销。

  其次店铺的产品一定要多,但不能杂。比如你是卖美妆类目的,产品就一定要多且丰富,至少200个单品以上,但店铺内不要卖别的类目,这就是要多不要杂。

  二、 适合类目场景

  前面说了适合的店铺,现在就来说说适合的类目场景。

  1、 全店引流型店铺

  什么是全店引流型店铺?就是指某一个类目产品众多,且没有值得去推的爆款。比如零食、饰品、手机壳、茶具、珠宝、居家用品、美妆、图书、花艺等等都是这种类型。

  

 

  

 

  2、 意向流量客户

  这里举一个例子:婚纱摄影。

  

 

  几乎可以说,这一类目的ROI基本挂零,原因就在于它的成交基本在线下,也就是实体店。所以这一类目也比较适合我今天要讲的方法。

  3、 目标

  这个方法的目标跟一般直通车目标不一样,我们不需要关注质量分、ROI、销量、排名、点击率以及人群,因为我们的目标是以最低的投入拉取最多的流量。

  而这也是一种非常简单的开车方式。

  好了,说完应该注意的点,我们就来谈这个方法的核心思路了,也是今天这篇文章最重要的部分。

  四、 核心思路

  1、 建一个计划,所有产品推广。

  2、 放尽量多的宝贝(200个以上),设置尽量多的关键词,不管重不重复,全部广泛匹配。

  3、 全部出低价(不超过3毛),这里注意卡一个上线。我们需要计算一个盈亏平衡点,也就是说你的ROI达到多少,店铺才能维持盈亏平衡。

  举个例子:假设我的预算是300元,PPC出价不超过3毛,那么我这300块钱能换来多少点击?

  300/0.3=1000。假设1000个点击的转化率为0.4%,那么我一天成交的单数为:1000*0.04=40单。设客单价为90元,毛利率为30%,那么我一单的毛利润就是90*30%=27元。而27*40=1080元。

  也就是说,我用300的预算获得了1080的毛利润。1080/300=3.6,我的ROI值只要达到3.6以上,就能达到一个盈亏平衡。

  4、 投放平台PC、无线、站内、站外全开100%;投放地域除了发不了货的地方全开;投放时间全开。

  注意:以上方法是针对某一类型的店铺,也就是那种产品众多,客单价低的。如果不属于这个范畴之类的店铺,建议还是采用传统的开车方式。

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