初创品牌弯道超车的唯一机会是什么?恐怕只有颠覆营销!

  初创品牌面对大品牌牢牢把控市场的情况,该如何杀出重围,取得弯道超车的机会?今天小编来讲一讲颠覆营销,以草根对大腕,以无名对有名的打法。

  颠覆营销,从策略上来讲是以小胜大,以弱胜强,弱势品牌要么是抓住了行业变革的机会,比如技术进步、市场重新细分等;要么就是趁领导品牌犯了错或行为保守时,趁机发展壮大。

  但是,这些机会并不是时时都有的,我们就需要用策略——“颠覆营销四法”来制造机会。

  技术颠覆

  乔教主时代,苹果用iPod改变了听音乐的方式,颠覆了传统唱片公司牢牢把握的市场;Mac Book Air颠覆了笨重的笔记本电脑,让轻薄化pc深入人心;iphone颠覆了功能手机,使生活、娱乐走向智能。这些以技术颠覆为核心的产品也让苹果公司一步步颠覆了微软、IBM、谷歌等老牌科技巨头,从名不见经传的小公司,成长为了如今全球市值最高的企业。

  技术颠覆,就是通过自主技术创新,以独特的、突破性的核心技术打破行业格局,形成新的标准,引领新一轮的市场洗牌,为新品牌带来跳跃式发展的机会。但很显然,技术颠覆的方式对企业的研发能力要求很高,并不是每一个新品牌都适用。

  思维颠覆

  在如家、7天连锁酒店等一类的经济型酒店出现以前,酒店都是按照星级来划分和竞争的,房间越大,酒店越豪华,越具有竞争优势。然而,连锁的经济型酒店跳出固有的酒店模式,将房间变小,配置简化,减去过高的服务成本,为商旅人士提供经济实用的住宿,一下子颠覆了被星级酒店把控的商旅住宿市场。

  这就是思维颠覆的方法,在原有的模式上,进行加法或减法的创新,从而创造出一片蓝海市场,为新品牌提供独有的竞争优势。

  品类颠覆

  怕上火,人们会想到凉茶,再想到王老吉或者加多宝;不想做饭和下楼吃饭,人们会想到外卖,继而想到饿了么或美团外卖;想打车了,人们会想到网约车,再想到滴滴出行……消费者的消费逻辑,就是这样从品类再到品牌。

  品类颠覆,就是让品牌去占领一个品类,成为该品类中的第一或第二,然后就能成功占领消费者的心智。

  但是,市场中原有品类一般早被大品牌占领了,初创小品牌怎么办呢?要像王老吉当年一样,创造一个新的品类——凉茶,然后成为这个品类中的代表品牌,就有了同领域中对大品牌实现弯道超车的机会。

  商业模式颠覆

  商业模式是企业价值创造的基本逻辑,本质就是说清你做的是什么买卖,你凭什么赚钱。商业模式不是一成不变的,它可以随着企业的发展而发生变化。当企业的资源、行业地位等发生变化时,商业模式可以进行更新和调整。

  而如今互联网与移动互联网的崛起,改变了传统的商业竞争生态和经济规则,一些基于新商业模式的企业,如亚马逊、淘宝、京东商城等,在短短几年的时间内便获得巨大发展,显示出强大的生命力与竞争力。

  商业模式的颠覆,就是需要突破性创新。简单的说,无论是传统企业还是互联网企业,都要抛开产品、抛开时间点和原有模式,在盈利的模式上进行突破性创新,构建新品牌自身的独特竞争力,进而对行业造成颠覆性冲击。

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  最近几天,朋友圈多次被一本图书的截图刷屏。做生意不打广告,就好比从黑暗处朝姑娘抛媚眼。——斯图尔特·亨德森·布瑞特  这张图片的出处,在此也