百度SEM创意撰写的三个标准六个原则

  作为一名竞价员,真是不容易,既得数学好(数据分析),又得语文好(创意撰写),还得口才好(偶尔和客服撕一下)。创意一直是困扰竞价员的千古难题。很多情况下,都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量,然后默默地打开百度:如何撰写万人点击的创意?急,在线等!
 
  创意是竞价过程中必做的一份流程,它决定着账户后期的转化。但竞价员们,你有没有思考过:
 
  什么样的创意算是一个合格的创意?
 
  高点击?那我只能说:也许你真的比较适合做标题党。
 
  通常情况下,一个合格的创意要符合以下三个标准:
 
  (1)点击的冲动
 
  简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望,让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。
 
  (2)吸引的人群
 
  一个做营销培训的吸引了一个想做营销网站的。你觉得会形成转化吗?
 
  在竞价中,无论操作哪一步最终的目的都是为了转化,那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。
 
  (3)页面的承载
 
  在撰写创意时最忌讳的就是:为了创意而写创意,从不考虑页面的承载度。
 
  文不对题的着陆页只会提高用户跳失率,即:手握巨资却是烧钱的命。
 
  所以,在此要提出一个观点:
 
  创意不是为了点击,是为了吸引那些真正想购买的人。
 
  接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。
 
  对比原则
 
  对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。
 
  举个栗子。
 
  年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!
 
  加盟洗衣店,这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用
 
  上述两个文案你会倾向于点击哪个?
 
  是不是第一个?把具有明显差异或对立的双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为强烈。
 
  比如下图,你想点击吗?利用0基础与营销大神形成对比,吸引用户进行点击。

 
  阐述痛点
 
  无论营销还是文案,都会强调用户痛点。
 
  何为痛点?即用户最亟待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣。
 
  比如像下述词:零经验、零基础、没人脉等等。
 
  寻找背书
 
  “百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”
 
  看到上述标题,是不是很想点?是不是很想看?
 
  为什么?
 
  通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的。
 
  而这也主要是出于人们的安全心理,认为权威都是相关领域的专家,拥有常人所没有的知识与能力,为了减少自己的犯错系数,从而进行100%的服从。
 
  比如下图,利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。

 
  善用人性
 
  人性是每个人都具有的,或多或少、或好或坏。从营销角度来说,人性一直都是最有力的工具。
 
  由于网站关于人性的文章太多,所以在此就不在多做阐述,只从竞价角度上来简单说一下:
 
  (1)好奇,利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词
 
  (2)从众,利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为:厂家、机构、数字
 
  (3)贪婪,利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格类
 
  (4)恐惧,利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点
 
  (5)虚荣,利用人性的自我表现欲吸引点击
 
  利益书面化
 
  大家都来参加某某培训吧
 
  大家都来参加某某培训,让你月入1万
 
  上述两个标题你会点击哪个?
 
  人都是自私的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在撰写时,可以将“好处”进行书面化,直观地告诉用户:我点击可以获得什么
 
  比如下图,利用用户想让孩子拿高分的心理,将结果书面化,直观地表达出培训可以带来什么。

 
  创意终究是为了吸引用户点击,形成转化。那我们在撰写时,就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程,勿只是为了点击而进行撰写。
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