抖音号,房地产营销的下一片蓝海

  “日刷抖音三千条,从此早睡成路人”

  “抖音只能中午刷,因为早晚会笑死。”

  “抖音,记录有钱人的生活。”

  ……

  这些是网友对抖音有趣的评价,抖音风头正起,俨然成了当下的流量王者

  抖音到底有多火?2019年1月15日,抖音宣布,截至2019年1月初,抖音日活突破2.5亿,月活突破5亿。从数据来分析,抖音的用户活跃度已超越微博,虽然还没到微信的量级,但有数据表明,抖音用户的使用时间与使用频率上,几乎与微信持平。

  当“双微一抖”成了茶余饭后的谈资,敏锐的地产人发现,地产营销又开出了一条新路来,就像2014、2015年忙着做微信公众号开发,他们已经摩拳擦掌准备前往抖音开辟一片新的天地。

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  房企发力抖音

  企业蓝V释放品牌影响力


  蓝V账号是品牌官方的象征,去年6月末,抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》,自此抖音企业号正式上线,其后越来越多醒目的蓝V标志走进了大众视野,截止今年2月底,已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。

  作为各大房企新型的营销阵地,抖音具有强大的品牌吸纳能力,万科、碧桂园、保利、金地、中海、蓝光、融创、龙湖等房企纷纷瞄准企业蓝V红利期,试水运营抖音号。

  常言道,地产营销不仅仅是一个项目的营销动作,更是一个企业活力的象征。

  从微博到微信公众号、头条,再转战到抖音,活力充沛的房企总是跑最在前头。如果问房企为何要做抖音号,其中一点必然是为了增加多渠道媒介的宣传途径,带动项目的信息释放或者企业品牌等信息传播,末了促进项目成交。

  据悉,抖音官方还成立了抖音营销研究院并发布蓝V成长计划,从数据开放、体系研究、人才培养三个方面辅助企业蓝V运营,未来将在企业营销方面提供更多赋能,充分利用好官方资源,账号成长极具潜力。

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  众多热门楼盘玩转抖音号


  通过抖音的搜索功能,小编发现有不少楼盘项目懂得利用先发优势,在抖音上给楼盘宣传做文章。成都龙湖、长沙碧桂园、长春保利、武汉绿地、南昌龙湖等热门项目的抖音宣传遍地开花,虽然暂未出现成熟的运营方式,但项目或多或少会通过抖音平台传播自身的营销节点。

  从严格意义来说,大多地产项目还并非算正式养抖音号,项目或企业未开通蓝V账号,普遍是项目销售、策划自发的发布与有关项目的营销活动,有以项目名取名的,有发布项目定位的,有拍项目活动视频的,有拍摄项目营销中心的……形式十分多元,可惜缺乏账号规划、运营思维。

  在流量时代,抖音营销战硝烟初见,这一社交媒体+内容媒体的行业生态衍生出巨量的抖音培训课程的需求。据了解,目前抖音尚还没出现类似微盟、有赞、凡科之类的模板服务商,可凭借打造抖音爆款的实战经验,做抖音培训、抖音导师的人却很多,课程价格也有几十到几万元不等。

  那么,地产营销和抖音该如何玩起来?

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  地产抖音号

  以内容为王


  企业重视创新营销固然可贵,而摆在面前的难题,让地产人的焦虑症又犯了。

  抖音最大的麻烦在于不可控性,看到别人火了先别急着眼红,事前做好充分思想准备,你模仿跟拍的视频有可能一直都不火。事实上,做短视频与做微信公众号差别十分明显,建议先从抖音算法逻辑开始研究。

  1、四个方面获取更高的叠加推荐

  区别微信号的“零粉丝等于零阅读量”,不管是刚加入抖音的新号,还是粉丝千万的红人、大V,系统都会一视同仁分配给你一个初始流量池,也就是大约200-300在线用户。

  一般在四个方面,会造成算法中叠加推荐的不同影响。

  ①包括账号初始权重(在抖音官方认证中从高级权重到低级权重依次是:政府机构 > 企业号 > MCN机构旗下账号 > 个人认证账号);

  ②初始流量池用户反馈(点赞率、评论率、转发率、完播率和关注比例,简称阅赞比,一般视频10个浏览量有1个点赞量就是一条值得推送的抖音),以及持续反馈;

  ③账号已有粉丝反馈

  ④外部真实账号激活(互赞互评互转一类)行为。

  更完整的账号信息、更健康的养号行为、更垂直并且高质量的内容,获得的系统叠加推荐,成为抖音“爆款”的机会越高。

  2、培养内容再创新能力,核心是运营

  抖音每天的日活是有限的,推荐量十分珍贵。一个初始账号产出了一条优秀内容,也并不能受到源源不断的推荐量,大约1个月内若再无产出优质内容,账号便会迅速冷却下来。

  这里体现出了抖音方为账号设立的层层考验,仅有具备长期运营能力的抖音号才能从众多同类型账号中脱颖而出。因此预先规划之下,抖音运营者必须掌握运营思维,可经得起长期考验,证明自身具备内容再创新能力。

  3、地产号做这些内容容易火

  新路走成活路,离不开从借鉴到创新的发展历程。做抖音号形式千万种,唯独不能碰直接打广告,而软性植入广告则是不错的选择。小编搜索一些已走红的地产号短视频以供参考,兴许能为您带来些启示作用。



  地产人的一天基本都在案场里度过,项目售楼处以及周边的一切场景均可利用起来。包括项目沙盘、项目保安亭、项目样板房,加上适量剧情或者话题性,这种具有互动性的作品,流量相当客观,例如碧桂园云鼎的保安案例,获得88万+的点赞量,效果出人意料。

  总结一句话就是文案加分。譬如泰禾长沙院子的视频,在项目举行大型活动时,拍摄的视频材料,编辑一段动情的文案,点赞量也接近20万。各大房企平日里举办的活动并不在少数,掌握素材运用技巧,效果值得期待。

  地产抖音号的可创作空间十分巨大,引流方式也灵活多变,KOL代言、动漫画制作、才艺表演、帅哥美女、宠物联盟等运营方式或许都可嫁接到地产抖音号。地产抖音号运营仍有待探索,成功与否,更像是一场想象力与执行力的较量。

  未来已来,房地产界的第一个百万+粉丝蓝V企业账号将会是谁呢?
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日刷抖音三千条,从此早睡成路人,哪里有流量哪里就有营销,当抖音成了茶余饭后的谈资,敏锐的地产人又开出了一条新路来,从14、15年忙着做微信公众号,到在抖音开辟营销战场,房企总是跑在最前头,地产营销不仅仅是一个项目的营销动作,更是一个企业活力的象征。