2019淘客玩法:导购分享

  我想各位应该都遇到过导购分享,最常见的比如大家去服装店里买衣服,会有人引导你够买,去饭店吃饭时会有服务员给你介绍菜品,这些人都是导购,他们会引导你购买商品,从此得到更高的佣金。

  而淘客中的导购分享也是这样,就是经过选品后引导用户购买。这种方式也属于社交电商的范畴,并且这种方式有两种形态,一种是平台,另一种则是个人。

  先说平台型,不知大家是否知道蘑菇街,这就是一个专门的导购平台,这类平台会请一些KOL开引导用户进行购买,而KOL的特性会更容易与用户建立信任感以及粘性,这种方式与前面说到的实体门店有异曲同工之处,只不过一个是线上,另一个是线下而已。

  再说下个体,就好比网红、微商这些,他们利用各种资源在自己所能触及的社交网络上铺货赚钱,在这之中也混迹着不少淘客。

  接下来就教大家如何作为一个淘客玩转导购分享:

  一、选品

  市面上也有不少打造爆款商品的课程,说实话我看过,但也没看多少。包括我之前也做过导购分享,以及通过拆解同行得出不少结论:

  1、选品价格尽量低,你们可以随便看看那些爆款商品,几乎很少有单价超过100的,甚至超过50的都很少。

  2、容易被大众接受,特别是被女性用户接受。这点你们也可以去看看,没有谁说会说我在抖音带货卖锤子吧?不过我还确实见过,但那销量真是惨不忍睹。

  3、质量保障,最好的方式自然就是自己买回来亲测一下,就算你买个清洁剂,那也要有效果才行,总不能说一点效果都没有,就因为便宜就去推。如果你不能保证质量,那你就是在消费用户对你的信任。

  4、佣金比例高,这点没什么好说的。

  下面来带大家分析一下抖音好物推荐榜前10 的商品:

  我也不知道里面为何混着一个价格五千多的IPhone 11,不应该是1W多吗?这个先不管,其余9样商品中有4样是直接关于女性的穿搭,还有两样零食以及水果和清洁剂,一般来说都是女性购买的更多。至于第一的小白鞋当时我也去看了下,有品牌背书在,因为做活动才有限时优惠。

  再看看价格,除去那个手机外全部都在100以内,而这100以内的商品又只有1件商品超过50元,并且都容易被女性用户所接受。

  看到这各位应该知道怎么选了吧?

  二、文案

  不管你选择的商品是要用文字还是视频去呈现,你都要有个商品介绍。而不管是文字还是视频,都离不开价格、商品呈现、商品效果这三样,今天先说文字型。

  对于文字型的广告文案真要具体说的话有点长,这里我就拿一个知乎上看起来还不错的例子来讲解。

  这个回答在知乎上获得12K的高赞,他介绍的是一款宿舍做饭神器,只看这名字就能吸引不少住校生,锁定了用户群体。然后加上自己的经历,以此引起用户共鸣,同时也呈现了商品以及商品的功能,让用户更容易接受。

  接下来又介绍了商品的使用方法以及效果图,最后的小巧,能躲避宿管阿姨的检查,这能不让学生心动吗?

  再后面虽然还有关于这件商品的不少介绍,但却没有介绍价格,这是就是一个缺陷。

  总结一下:写文案时最好不要太多废话,需要简洁明了,商品的价格和效果是重点,同时可以适当结合自身经历,如果有更好的优点自然也要加上。

  三、曝光

  酒香也怕巷子深,再好的内容没有流量也等于零。何况当今免费流量越来越少,抖音、知乎、微博等等都如此,虽然他们都有自己的推荐算法,但也需要外界来进行干预。

  比如常见的刷赞,还有微博、抖音的付费上热门,然而这种方式需要控制成本,并非你一味的往里砸钱。知乎排名在前面有讲,而付费推广会在下一篇讲解如何用抖+带货,至于其它社交网络平台基本大同小异。

  四、信任

  都说城市套路深,我要回农场。但套路得人心啊。在互联网上信任需要通过各个方面来建立,有了这层关系才能更好的成交。而建立信任感的方式有很多,最好的一种方式当然是打造个人IP,或者成为网红、大V,但这种方式需要一定的积累,也有一定的难度。

  所以怎么办?在这我推荐一个简单的方法——包装账号以及刷评论。

  这种方式很简单,首先把你账号包装成一个种草号,像昵称、签名、头像等等,还有平时所发的内容,不管怎么说,表面功夫要做足,最好从女性角度出发。

  至于评论很关键,就像各位去淘宝购物时,我想没有几个人会看到商品直接就买吧?如果你真要说我有钱任性,就是喜欢看到什么买什么,那我也没办法。

  对于普通用户都会先去看评论,在没有评论时,更多的人会选择观望,或者进行咨询,而评论里负面情况比较多时,大多数人都会放弃购买。

  因此你需要经营好评论区,当没有评论时需要外界干预。

  当你前面都做好以后,成交已成必然,赚多赚少而已。

  最后说一下目前主流的几个平台:公众号、微博、知乎、抖音、小红书、社群等
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双十一要来了,我要取关所有给我种草的公众号……正在大家热火朝天地讨论,用户会因为什么取关公众号的时候,套路编辑部的一位小姐姐突然来了这么一句。