美业拓客难?17招拓客增长策略,让你业绩倍增

  大家好,我是放羊哥,放羊哥裂变盈利模式教你如何零成本引流拓客,如何用亏钱模式赚10倍利润,如何启用让客户成为业务员的市场倍增模式,如何运用异业联盟互相盈利变现!

  中国美容行业如今已发展30余年,随着时间的发展,美容业已超出了许多人的想象,它既走过华丽璀璨,又面临辛酸困苦……,美容院没有客源只能倒闭,拓客成为所有店长的巨大烦恼,今天跟大家分享下:美容院落地拓客方法,轻松拓客。

  低门槛法


  方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。

  方案二:年卡2400元,做满20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约),不到19元/次,一是拓客,二是这块可以不赢利。

  方案四:年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

  说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。

  方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2个月,2个月后感觉满意后必须转卡。

  限时限量法


  方案一:如与 "三.八",只花"38"元的促销标语,美容院全部服务项目"38元"特价优惠一周活动。十一时侯,100元选美容院三个项目连做的服务。

  方案二:今年是建国六十周年,还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。

  透支法


  储值卡:在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;

  保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,号称美容股票;

  任选卡:消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

  终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;

  其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法。

  "消费储值"模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。

  1. 每1000元作为一个储值基底数,以客户名义在银行设立一个户头;

  2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金,存入客户积分卡10%的积分点数,赠送'亲情卡'2张;

  积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用,购买产品抵50%现金使用;

  3. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

  注:每张亲情卡可做2次免费护理,本人不可使。

  对比法


  1、美容院年卡1800元,同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

  2、美容院年卡2000元+1的方案,当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)

  说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。

  如美容院设计1000元卡3000元卡,与1280元卡与2880元卡就有区别,因为3000元相对1000元,最起码要3倍以上的好处才能打动顾客;

  与1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于2倍,如果有3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。

  撕单法


  一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;

  二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

  三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。

  鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:

  第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;

  第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。

  第三步:如果顾客再愿意,手部护理5元/次,限10次,卵巢保养10元/次,限10次。

  说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。
  

  划点法


  自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。

  但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:

  如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。

  说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。

  现金法


  1、美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;

  2、美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒;

  3、美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒;

  说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。
 

  特价法


  北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,护士节期间,举办了为期十天的 " 只要你是护士,就可享受3折 " 的凭证优惠促销活动。

  凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

  说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。

  超值法


  活动期间消费者选购消费公司产品达300元者,额外加20元,可获赠价值XXX钱的礼包;(大礼包包括:XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元,旅行包价值36元)

  如:某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 " 美丽情人鲜花浪漫日" 礼品促销活动。活动规定:凡在2月14日情人节当天,在该美容院购买任何产品或服务者分别 " 加5元、10元、15元,可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 " 。

  又如:顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院。
  

  抽奖法


  美容院举办了"月月有抽奖,季季送大礼"活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品;

  凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

  置换法


  也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可参加"精油空瓶抵现金活动" 纤体项目服务卡:2000元/10次(无产品)

  推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

  腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

  关于精油空瓶的相应抵用金额:

  1. 抵用50元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

  2. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油

  3. 抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;

  凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包 装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)

  说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。

  捆绑法


  也称三合一活动:

  全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

  半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

  三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

  再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等

  说明:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
  

  打包法


  在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000元,卖顾客20瓶产品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推销20次会让顾客感到特别不舒服。

  不如做一个顾客全年美容方案:全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

  说明:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。

  转卡法


  学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。

  即顾客做了780元的卡,如果转卡为3800元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

  某某美容院首经常举办"月月有抽奖,天天有优惠"的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,就有销售机会,销售了740元的超值特惠卡,内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值 2000元的眼部护理30次。

  在此基础上,视顾客的购买力和欲望,可升为3800的卡,或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他, 定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。

  此外,还有办9800的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值 不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1万5,足疗终身1万5。

  如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。

  双倍法


  凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。

  还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的 钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。

  说明:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。

  转介绍


  如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次,价值480元),惠顾卡一张(一次,180元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。

  全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000元统计出来,只要交3000元,再交1元钱,可获免费做美容机会。

  其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍 二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。
 

  分级法


  美丽一生终极卡

  只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。

  服务内容:

  开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。

  总结:美业利用这些拓客策略,开拓思维,增加流量。更多裂变盈利模式和营销案例,欢迎关注放羊哥。
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在我们日常行文中,经常会面临这样的场景:感觉我都讲清楚了啊,为什么大家觉得很难理解呢?为什么写了这么多干货,大家还是不买账呢?但事实是,只要是跟表达相关的内容,都需要设计。意识到这个问题后,便开始有意识去观察各类行文和演讲,整理了一套设计思路,包括 9 个方法。