短视频带货,我们刷了500个短视频,发现转化率高的产品的特征

  临近五一国庆小长假后,迎来了双11、双12购物狂欢节,很多商家通过短视频带货,如何从中做到脱颖而出呢?

  淘客业内有一句玩笑话:早先那些做淘宝电商会选品的,现在都已经在四层独栋别墅里养老了。

  虽然此话颇有戏谑之意,但是也不无道理。

  对于做电商来说,产品选得好,别墅买的早。

  乍看之下,在短视频平台,比如抖音上爆火的商品千奇百怪,五花八门,甚至有一些产品稀奇古怪,比如之前风靡抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。

  但如果你仔细分析,会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响,导致它成了短视频的爆款商品。

  1

  有创意、有趣、好玩


  网络上有一句话叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万一挑一。

  短视频的人群普遍偏年轻化,对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。

  年轻人喜欢搞怪,喜欢创意,也喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩,甚至可以恶搞。

  比如7、8月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。
  

  这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。

  随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,本来短视频极具传播性,所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品,全网月销量突破100万+。
  

  再回想抖音曾经火过的产品,比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、喷钱水枪、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。

  ▼妖娆花
 

  ▼蜘蛛侠车载玩偶
  

  还有可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品就是自带创意,自带恶搞、好玩的属性,所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。

  ▼可以吃的苹果手机
  

  2

  猎奇


  从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

  就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,既可爱新奇又好玩。

  小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的,但在偶然的情况下被捆绑在一起,就建立了某种基于身份的象征意义。有人说,“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”

  3

  性价比高


  追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。

  不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在10~50元的商品上榜次数最多。“66%的商品单价都低于100元”,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

  抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,主页介绍里有这么一句话“找到源头,把价格打下来”,这句话也是在他每一个视频里经常用到的。

  也正是利用了用户追求性价比的心理特点,一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。

  事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多,一瓶红酒的价格基本都控制在100块钱以内,甚至推出了99元6瓶的活动。

  相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了短视频爆款。

  价格有优势卖的就好,价格很高的话,客户可能也不会买,有流量也不会产生销售。下面这个就是典型的案例:

  ▼视频点赞83万+,月销量才38
 

  4

  有实用价值


  根据我们对抖音好物榜上榜商品分析发现,占比最多的产品类型其实还是实用性较高、刚需、有价值的产品。

  比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。

  还有磁吸数据线、防偷窥钢化膜、绞肉机、折叠洗菜蓝等等。都是日常生活中可以经常用到的产品。
 

  这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活品质、实用又有价值的产品,都获得了广泛传播。

  如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。

  5

  产品特性符合年轻消费者的喜好


  从短视频的用户群体年龄分布也可以看得出来,短视频现在已经成了95后、00后彰显自我的舞台,他们喜欢潮流、炫酷、新奇特的东西。

  购物的欲望和冲动也更盛。

  像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在短视频上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。

  如果你也想要低门槛、零成本的通过短视频带货变现,想要第一时间掌握商家正在大力推的淘客高佣产品,想要了解高转化率的短视频带货视频拍摄流程和脚本创意?
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本次我们深度访谈了一手打造牛肉哥 IP 形象的正善牛肉CEO & 创始人李荣鑫,来听听他关于红人带货、商业变现、短视频布局、KOL 电商的思考。与李佳琦只是作为红人给其他家带货不同,正善牛肉哥自己就是产品品牌、渠道品牌,甚至还有自己的供应链。