小红书运营心得(上):不得不知道的秘密

  经常有人问我:有什么项目赚钱?

  天问哥我也很无奈,有句话叫风险与利益成正比,轻松又好赚的项目都写在刑法上,你,敢做吗?

  所以不要问我什么项目最赚钱。但我知道什么人的钱最好赚,那就是女人,特别是年轻女性。

  一般家庭女性主导了70%以上的消费,马云的背后有千千万万“买买买”的女人,平均每晚有6000万女性逛淘宝。

  看薇娅、李佳奇直播间几乎都是女性,再看各种直播带货、抖音带货的销量榜上,有五成以上都与女性直接相关,三成间接相关。因此可以毫不夸张地说“得女性者得天下”。

  既然如此,你们还有什么理由不去看看小红书?

  这是之前帮一个女性朋友做的账号,虽然粉丝不多,但仅用了一个月的时间,发布了10篇笔记。

  今年小红书遭遇封杀危机,但最终还是挺了过来。用户数量突破3亿,日活跃更是超过千万,最最最重要的是,女性用户占比80%左右,25~35岁用户占比60%,并且集中在经济发达的一线城市。

  心动吗?

  别急,下面先来看看小红书机制。

  一、流量机制

  1、发现页,千人千面信息流,和抖音类似,每个人所看到的都不一样。

  发现页的内容和推荐算法有关,而它的推荐算法和抖音也类似,先丢入一个流量池,受用户欢迎,那再继续推荐到下一个流量池,这也算是最大的一个流量来源之一。

  因此需要考虑完播率、点赞、评论等因素,以此来提高推荐量。

  2、搜索页,由用户主动搜索后呈现,也是主要流量来源之一。

  既然是搜索,那就有排名机制,以及和百度、微博一样有个收录机制,只有被收录后才能被搜索到,同时也只有被收录后才有机会被推荐。

  但小红书不像微博一样有实时号的说法,不能保证百分百收录,只能通过一些条件来提高收录机会。

  ● 如何提高收录几率?

  其中官方给的条件:标签和话题。

  标签:即在图片上添加标签,从地点、品牌到具体的店铺都可以,当然这也是一种广告的方式。

  话题:发布笔记时最好添加相关话题,可以增加曝光机会,其中一条笔记只能添加一个话题。

  同时在注册账号时选择的兴趣也会影响推荐,所以在注册账号时需要慎重选择。

  话题可以自定义,但自定义效果不好,根据笔记相关来定,建议选择参与人数多的。

  除此之外,还会受到其它不少因素影响。

  账号:当账号之前有过严重违规现象时,笔记收录概率会变低,即使收录后曝光率也会变低,因此当账号有过严重违规后就需要换号。

  笔记原创性:现在各个平台对内容的要求都越来越高,这也是一种趋势,而小红书笔记想被收录,那原创就是一个基础,其中包括文字内容、视频、图片最好都需要原创。

  违禁词:当笔记中出现违禁词时是不会被收录的,所以发布前先排除是否违规,一般来说在于做广告和夸大词汇,比如“找我购买、可代购”这类词。并且小红书不会提示你在哪出现违规,需要自己去排查。

  ● 如何判读自己的笔记被收录?

  即在发出一篇笔记后,搜索笔记设定的关键词或是搜索标题等,可以被搜索到就代表被收录,反之则是未被收录。

  ● 排名机制

  各有各的看法,但搜索排名都离不开关键词,即你的标题、内容、标签都需要有相关关键词,除此之外就是点赞、账号权重等因素影响。

  搜索流量一向都是精准流量,想在小红书做好营销,这一点一定要注意。

  在此有人会想,在小红书能不能通过刷量来提高排名?可以,但必须刷真实UGC,切忌刷水军,这个无效。

  3、关注的人以及分享,这两个就像抖音一样,少有人天天去看关注的人以及分享给朋友,所以这两个部分几乎没什么流量,暂且不说。

  4、附近,这一板块的流量可大可小,并且你可以认为就是为线下商家做广告。

  二、账号问题

  1、账号类型

  可以分为普通号和品牌认证账号,你可以认为是人民币玩家和非人民币玩家的区别,对于人民币玩家肯定会有不少优势。

  2、养号

  几乎所有平台都逃离不了,像正常用户一样使用,点赞、关注、互动等,可以增加账号权重。

  同时,不要在个人信息里留有微信、公众号等进行倒流,小红书比抖音还要严格,只可以留下邮箱,邮箱可以设置自动回复倒流到微信,也可以留下微博,而微博需要使用谐音。

  注意:同一IP不要登录多个账号,批量做好时,昵称、签名不要重复,昵称也不能带有营销产品词。

  3、领域权重

  和知乎类似,在某个话题或领域下获得高度认可(即点赞、评论、收藏)后,对排名以及推荐有所影响,因此最好输出优质内容。

  4、账号等级

  就和打怪升级一样,会获得一些无关痛痒的奖励,但是发布笔记时会优先进入审核,被推荐的机会也更大。提高等级的方式也很简单,就是点赞、关注、发布笔记。

  小红书的底层逻辑和基本注意事项暂时讲到这,因为小红书和其它平台都不一样,它是一个难以复制的社区平台,值得好好做一做,下一篇讲如何在小红书做营销。

  最后,

  最后各平台有各平台的玩法,不是每个平台都一定要用于引流。

  就像抖音、小红书,想在此引流很难,虽然有不少漏洞可钻,但何必呢?

  明明可以“借势”,这些平台都要商业化,那直接在这些平台进行变现不好吗?
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