抖音定位丨给粉丝一个喜欢你的理由,再让他重复10000次

  近期,抖音对外公布了最新用户使用数据:

  截止到2018年11月

  抖音国内日活用户量达到2个亿

  月活突破4.5个亿

  日播放量更是超过200亿。
  在短视频领域,抖音可谓一骑绝尘。

  如此之大的用户量,无论对于企业还是个人来说,都是极为难得机会。

  抖音的独特魅力在于,哪怕你在其他平台0作品、0粉丝,都有快速跨越式曝光、增粉的机会。

  而这种机会,对每个人来说都是平等的。
  回到主题,抖音定位。

  目前来说,大多数【正常抖音号】可以归类为四种状况:

  1.普通号:持续平平,视频曝光量普遍在10000以下,无爆款视频(100W及以上播放)视频。

  2.进阶号:数据相对稳定,视频曝光量普遍在10W以下,偶有爆款视频(100W及以上播放)视频。

  3.过把瘾号:出现过1-3个爆款视频,但其他的均数据一般。

  4.高手号:能够持续产出爆款视频,粉丝持续稳定增长。

  今天,我们主要来聊一聊,第三和第四种情况。

  这两类账号,在我们平时刷抖音的过程中,最常遇到。
  在众多抖音爆款中,有近四成内容是大量“过把瘾号”贡献的,这类账号有三个明显特征:

  1.账号作品充斥着各种风格;

  2.除了爆款视频,其他的大多数表现平平,没有太多互动量(转评赞);

  3.这类账号的粉赞比(粉丝量/点赞量)极低。

  “过把瘾号”产出的爆款视频,更多是因为偶然。

  偶然在生活中拍到了一些有意思的场景;

  偶然蹭热点撞对时机;

  偶然发现一些“新奇特”的东西;

  偶然分享一些很适用的技巧;


  ……

  除了一两个爆款视频之外,“过把瘾号”的大多数尝试都不太成功,难以持续产出高质量的内容。

  在爆款视频的福利期度过之后,账号运营者更多的还是无从头绪,甚至更多的是战战兢兢。

  因为不能持续产出用户期待内容的结果就是——掉粉比增粉更严重。
  与“过把瘾号”不同,“高手号”能够持续产出能够抓人眼球的爆款内容,这类账号同样有三大明显的特征:

  1.账号有更统一的风格,或者个性;

  2.能够持续输出高质量精品视频;

  3.账号的粉赞比普遍较高。

  当然,这一类账号产出的内容,并非个个都是爆款,但是播放量、点赞量十分稳定。

  他们有风格独特的账号定位,再加上一脉相承的内容风格延续

  一方面,便于持续抓住粉丝的“痒点”,产出满足粉丝“确定性”心理的内容;

  另一方面,在产生爆款内容时,同类其他内容也能引发粉丝好奇,被成功“激活”,实现多点开花、持续引爆的盛况。

  与“高手号”相比,大部分“过把瘾号”普遍没有更好的:

  视频拍摄能力;

  演员表演、演绎能力;

  视频加工制作能力;

  剧本编辑能力;

  优秀选题的整理、加工和再创作能力;


  ……

  不过说到最大的区别,其实是在彼此的定位上。

  定位,是一个营销学术语,在抖音而言,就是让你的抖音号或者短视频内容在粉丝心智阶梯中占据最有利的位置,使自己的抖音号成为某个类别或某种特性需求的【最优代表】。

  当粉丝产生相关需求时,便会将该账号作为首选,也就是说这个抖音号占据了这个定位。
  概念有些拗口,但清晰的定位对账号运营者和粉丝而言,是一种双赢的选择。

  一个更清晰的账号,或者说短视频风格定位,不仅能够让创作者有更清晰的创作和变现方向,同时也能为精准用户持续提供“有价值、有内涵”的内容。
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