如何提高引流时的转化率?从3%到30%的转化率我只做了这几件事

  互联网下半场,获客成本越来越高,每个玩家都在寻求破局点。

  然而破局点并不少,最近这段时间有人问了我一个问题:如何提高转化?

  其实这就是其中一个破局点,获客成本变高,那就想办法提高转化。

  好,那来分析一下,“如何提高转化”这个问题的转化率可以说很低,因为不够精准,也不够吸引人。

  首先我并不知道你说的是什么转化,比如引流时,引流有一个转化,卖产品时,卖的时候又有一个转化,是吧?

  再来看下,如果把这个问题当做一个标题来写一篇文章,那恕我直言,这标题真的辣鸡,好了,把自己也骂了一遍。

  同样的一个引流方法,有些人去操作,最后能获得十万曝光,得到30%的转化率,而有些人只能得到3%的转化率,因此,获客成本变得更高。

  差距从来不只是在方法,还有方方面面,当然,如果能把某一方面做到极致,那也能达到预期效果。

  比如说想要吸引一千用户,虽然转化做的不好,只有千分之一的转化率,但曝光做的很好,能有百万曝光,最后也能达到预期,但为何不在这过程中多下点功夫,降低获客成本?

  下面我就来说说如何提高引流时的转化率:

  一、定位

  我之前有关引流的文章里都会写上定位,各位或许不在意,但我今天必须说明一下,不仅仅是引流,很多事情的开始都在于定位。

  定位在于明确自己的产品以及目标用户,并且定位决定着后续的渠道选择以及变现等问题。

  定位时,领域越细分,用户越精准,转化率越高,同样的,细分领域用户数量也会减少;领域垂直,用户数量多,但转化率会变低。这一点上两者难以兼得。

  例:若定位在护肤这个垂直领域,那这个垂直领域下还有很多很多的细分领域,如护肤步骤、孕妇护肤、护肤品等等都是。

  各位也应该发现了,每个细分领域还能再次进行细分,并且每个细分领域里对应的用户需求也有所不同,因此转化率自然也就不一样。所以想要提高转化率,可以在定位时进行细分。

  二、引流之标题、问题

  不要认为标题或问题只是吸引用户点击,还有个功能在于筛选用户。

  每个平台的推荐算法都不一样,但是用户先看到的一般都是标题或问题,或许你的标题很吸引人,但是并未含有某些关键词,那点进去的用户几乎都不精准,转化率自然也变低。

  同时,用户在进行搜索时,肯定是依据关键词,如果没有关键词,那你又会缺少很多精准用户。

  所以标题该怎么写才能提高转化率?

  一定要含有相关关键词,不要不明不白的,并且足够吸引人,在挑选问题进行回答时也一样。

  例:卖补水护肤品。

  假若你的标题如果是“正确的护肤步骤”,或者是“孕妇该如何选择护肤品”,亦或者你选择的问题是“有黑头的人怎么护肤”进行回答,那你想想你的转化率能高吗?不过是浪费了不少时间和精力。

  好歹你的关键词是“补水护肤品”,那你的标题或挑选的问题最好含有这个关键词,比如标题为“皮肤干燥?或许是因为没有使用补水护肤品”,这样的话,来的人都是对补水护肤品有需求的人,同时用户进行搜索时也能通过关键词搜索到。

  三、引流内容

  很多人认为引流就是去做广告,让别人加你或者你加别人,不需要写什么文案,其实这是错误的思维,因为广告也有广告的文案。

  如果说标题在于吸引用户以及筛选用户,那内容就在于转化用户。同样的标题,不同的内容,转化率也会不一样。

  一般来说广告可分为硬广还软广两种形式,但硬广和软广并无高下之分,也无明显的界限。

  1、硬广

  就是明摆着做广告,但即使是硬广,也有许多方式可以提高转化。

  比如说别人问:有什么优质的公众号推荐?

  那你去回答自己的公众号没问题,摆明了就是一个广告问题嘛,但若你仅仅只是回答你的公众号名字,那转化效果肯定不行啊,毕竟别人并不知道你的公众号优质在哪。

  所以做硬广,你怎么说也要把自己的优势写出来吧,比如说你是一个营销类的干货公众号,那你可以说说有哪些干货,或者说有什么大佬背书,亦或者自己做了什么成功的案例等。

  2、软广

  网上对软广的看法有很多,其中有一点就是在于转化率上面,很多时候广告主投放软广后,看到一串华丽的数字,却没有得到多少真实的用户,为何会如此?

  因为大多数的软广出发点不过是为了吸引点击以及传播,并没有注重于转化,软广软广,始终还是广告,本质还是为了传播以及转化,而软广的高级境界就是润物细无声。所以软广相比起一般的内容创作,要求更高。

  我用的软广也并不多,其中一种方法就是通过编故事,自己就是这个故事中的主角,写出自己有什么问题,然后经历了什么,最后终于解决了,在这个故事中不用出现自己的品牌词。

  像这种方法在网上很常见,各位搜一下给大家分享一下我的XX经历就知道,故事编的好,转化效果自然高,不会编就网上找,有很多转化效果都不错。

  四、多次转化时的话术问题

  在互联网上,绝大多数平台都不允许直接留下联系方式,比如头条,要让用户私信关键词,然后再引导到公众号或者微信;这样经过二次转化后,转化率自然也就变低。

  在这个问题上其实没有太好的处理方法,只能说能留联系方式那就一步到位;若不能留,那就想好话术,提高转化率。

  最后,

  绝大多数人都是在达到极限点时才想着如何破局,或者直接放弃,然后发自肺腑的感叹一番;

  只有少数人会在极限点到达之前寻求破局点,然后顺势而上。

  本文由天问哥原创首发,未经许可,禁止转载!

  点此加入天问哥社群,挣脱命运沉沦!
    下一篇

看看Chanel、Versace和Vogue的SEO策略,我之前也没想到贵如Chanel也会做SEO。本篇以对话的形式记录了时尚大牌如CHANEL香奈儿、范思哲、LV等对于网络营销中SEO搜索营销部分的重视。