一家行走的网红撩妹神店:日翻台高达9次,女性顾客占比90%

  90后创业,会有更多更好玩儿的东西,也会有一些出乎意料的结果,他们在某种层面比我们更了解消费者,毕竟90后已经成为消费的主力军。
 

  银川,常驻人口不过100多万,但是哆米夫妇却在65平米的店面,翻台率平均5次,最高能达9次,而他们的客户90%都是女性,剩下10%的男性还是女性带来的,是不是觉得90后能量爆棚?反正,这次和哆米夫妇的合作,我们团队收获了很多惊喜。


  今天分享的案例,是由90后袁一博创立的哆米夫妇,自开业以来,每天排长队,数据营业额几乎成直线增长,第三个月相比之前增加了近90%,Angelababy、李晨、南拳妈妈等一线明星都慕名前往。



  锁定消费定位 瞄准目标人群  Target Population

  近几年,随着“新中产”的崛起,90后成为消费的主力军,而在计划生育大时代下成长的90后,与其他时代有很大的区别,他们大多数集万千宠爱于一身,对消费而言,更在乎体验感和消费价值。

  ▲中国银联联合京东金融发布《2017消费升级大数据报告》

  然而,消费者大数据的分析显示,虽消费人群随时代一直变化,90后变化最大,但是女性消费一直是主力军,这一点未曾改变。
  哆米夫妇正是一个针对90后女性的韩国料理品牌,致力于为他们打造一个高颜值、高品质、高时尚的强体验餐厅。因此合作前期,我们对90后,特别是女性群体,再一次进行深入研究和梳理。

  创造蠢萌IP,产生心理共鸣  Arouse Sympathy

  女生对什么是零抵抗力?答案是:毛绒玩具!哆米夫妇IP的灵感来源正是如此。
 

  老虎

  代表韩国,象征哆米夫妇是来自韩国的味道。

  老婆,美食创意师,味道灵感敏锐。以欺负老公为最大乐趣。

  熊猫

  代表中国,象征韩国食物到中国。

  老公,主厨。手艺精湛,大男子主义,喜欢和女学生讲冷笑话。


  高饱和粉色系色彩、中韩结合、简单大气、富有时尚国际感,这是总结的IP应具有的特点,品牌名是哆米夫妇,因此创作IP为一只熊猫和一只老虎,与品牌名相呼应,并且在IP中加入表情,更显亲切。



▲哆米夫妇IP

  IP具有蠢萌的外表,亲和的表情之后,应该更具有人的性格,才能在消费者心中形成立体化,进而与消费者产生心理共鸣,形成强关联。

  结合中韩文,创Q版标志  Intellectual Property

  几乎所有可爱的东西,对女生都有一种莫名地吸引力,一个主要针对女生的品牌,标志要可爱才能在她们心中留下深刻的印象。

  什么是成功的标志?除了能印刻在消费者心中,还要能让消费者从标志中识别品牌的卖点,简单来讲,就是让消费者看一眼就知道这个品牌是卖什么的。

  结合这两点,我们创造了哆米夫妇超可爱的标志,并且在标志中加入韩文和品牌slogan。由此到了我们创作第一阶段。

▲哆米夫妇中文

▲哆米夫妇韩文

▲哆米夫妇品牌slogan

▲哆米夫妇中文、韩文、品牌slogan组合

  如何更巧妙地与消费者建立关系?如何将这一关系牢固?由此我们进入了标志创作的第二阶段。

  哆米夫妇的IP具有强亲和力,并且几乎能被所有女生接受,创作的标志Q。那如果将这两者结合成为品牌的标志会怎么样呢?我们怀着尝试的心里去做,巧妙地结合,结果是出乎意料的惊奇。

▲哆米夫妇标志

  哆米夫妇的标志有韩文、有中文、有品牌slogan、有IP,看起来内容很多,但是所有的内容都是指向一点,就是女生喜欢的,可爱的,风格是统一的,所以能被消费者所接受,这一次的创作冒险,可创作之路不断冒险才能碰撞新的惊喜,哆米夫妇无疑是冒险惊喜的代表作。

  哆米夫妇应用视觉设计  Application of visual design









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