马云的阿里巴巴最高决策模式,给到普通人的启示 「梁宁增长课组队学习连载04」

  
今天继续跟梁宁大神学习,学到第一模块:地图,第4课。

  这一课,是继产业的草莽、腰部、头部三类玩家之外的最后一个玩家,也像是打游戏的大Boss——顶级玩家,在这一课的核心就两点:1、顶级玩家也有天敌——周期。

  2、顶级玩家是如何决策的。

  实话说,像我这样的普通人,听了这一课很震撼。也有心得收获的,这一篇,我们继续一起扩展学习,讨论怎样学而致用。
  01

  知道顶级玩家的模式

  思考现实中我可以怎样做

  梁宁老师的课,除了给你用最简单的语言道出最深刻的道理之外,她手上掌握的鲜为人知的一手信息为这个课加了不少分,让你明白了道理,还提升了长了认识。

  像这一课,以举阿里巴巴高层的决策的模型,这不是容易知道的信息,因为这个不是知识,而是见识。

  在很多时候,分享见识比分享知识要实在很多,知识能让你懂得前人积淀的道理,而高手的见识却可以让你找到现实的例子。知识来自过去,像黑白老照片,高手的见识分享重新给照片还以色彩,活灵活现。

  大部分人,都知道周期的重要性。但大部分人又并没有认真,或者没有能力去研究周期,洞察周期。

  大部分人,都知道今天的决定,至少决定了未来3-5年的自己,但大部分人从来也没有认真总结或没有能力去总结影响做一个决定的主要因素,于是在后面,也就不会也不懂如何改善信息环境,锻炼决策的能力了。

  而梁宁这一堂课,我认为最大的意义有两个:

  第一、给了你一个完整的产业作战地图。产业里四大玩家在各自的实情况下,各有课题。

  草莽是能不能杀出一条血路;腰部玩家是能不能找到丰饶的生态位;头部玩家是能不能终结一场战争;顶级玩家是能不能跨越周期。

  真可谓无论是大家还是小家,家家都有一本难念的经,都有必过的关卡。

  第二、也给了你锻炼决策能力指了一个方向:学习马云主动创建信息环境,构建决策模型。

  课程里说,马云每两天跑一次机场,全世界飞,获得大量的全球顶尖大脑的信息,获得了顶尖且是稀缺的信息,获得下决定的优先权。

  1、普通人怎样丰富和持续改善信息环境。

  而我们普通人,要做到一个优质的信息环境,我们可以从中得到以下几点启示:


  1)人的环境决定了信息的环境。

  从普通人来说,朋友圈决定了信息环境。说到这一点,我自己非常幸运的是这两年半来,一直坚持做营销航班这个社群,极大地丰富和改善了朋友圈的信息环境。

  至少,在我这个朋友圈里,有上千个各行业,有着各种丰富经历的优秀人,要找个人问点什么事情,容易了很多。

  建议你自己从今天开始,也从自己的朋友圈里开始丰富和改善信息环境。

  2)要获取信息,是要付出主动,也是有代价的。梁宁特别在课程说,像马云一个50多岁的人,跨时区倒时差,全球飞,年轻人的身体都吃不消。

  这句话是告诉我们,你要获得的信息优先级越高,你就要越积极主动,要见最合适的人,都要付出代价和付出成本的。

  3)要获取的信息层级越高,门槛也就越高。马云能见全球顶尖的政治家、经济学家、企业家和科学家、艺术家等交流,别人愿意与他交流,因为他是马云。

  这也告诉我们,每天努力成为更好的自己,不呆在自己的小圈子里,多出去见识各种各样的人,是改善自己信息环境的必须项。

  我觉得,这些,普通人能做的都很多,见比自己优秀的人与之交流是完全可以办到的,只要你愿意付出点金钱成本,付出时间,互联网时代,要链接一个人是很容易的。

  我身边很多高手已总结出一条结交比自己优秀的高手的高效的方法,分享给你,如下:

  你要与谁做朋友,那就先成为他的客户,买他最贵的产品,让他来为你服务。

  2、普通人怎样学习阿里的决策模型?


  梁宁说:

  我们会发现马云、曾鸣、彭蕾、张勇,他们四个人其实搭建了一个非常好的决策框架。马云做最大的信息发散,负责信息的广度;曾鸣基于未来做战略收敛;彭蕾关注组织发展,基于组织能力和价值做收敛;张勇基于业务和财务等方面作判断,并把决策落地。

  我们应该还记得,在课程的发刊词里,标题就是:增长能力,就是持续作出正确决定的能力。因为增长就是作判断的能力。判断正确,就增长,判断错误,就损失。这是需要持续一生的练习。这个能力,会呈现在你的财富里,也会呈现在你的眼神里。

  梁宁老师,其实就是用阿里巴巴这个公司的决策模型的框架,带我们看到了顶尖的商业组织是怎样做的。这也是给我们树立了一个榜样。

  虽然这个框架都是由顶尖高手组成的,但普通人也是可以借鉴的,提炼出来,决策框架无非也就是四个分工,各施一职嘛。

  具体就是:

  第一步:要有足够多的角色来丰富信息,做最大的信息发散。

  第二步:要有角色基于战略/目标/目的来做信息收敛的动作。

  第三步:要有角色基于组织/个人发展,能力,价值再次做收敛的动作。

  第四步:最后要有基于业务和财务等现实落地的评估做决策的角色。

  我想,每一个组织或个人,做决策,都可以以这四步来安排角色,做实施步骤。

  如果你也像辉哥一样关注过罗辑思维这家公司,你发现,从CEO脱不花到项目负责人,从《跨年演讲》这样的筹备会到《每天听本书》栏目这样的产品线的决策,他们从上到下,都在参考这套决策框架底层逻辑。

  比如,罗胖曾在逻辑思维第738期讲过,如何处理棘手问题提到过一个方法,这个方法就是得到的《每天听本书》的负责人的阿狮提出来的:

  用六个人来组成自己的一个决策团,一个是掏钱的用户;一个是现在的用户;一个是普通人;一个是求职毕业的博士生;一个是出版社的老师,一个书的作者。这是她做《每天听本书》这个产品的决策模型,而如果我们自己就是一个产品的时候,我们也可以参考这种模式来建立决策模型。

  而脱不花在复盘2018年的《跨年演讲》的复盘时,就透露过在准备跨年演讲的主题内容上,就请有中信出版社的方希,梁宁把关,罗胖负责发散,脱不花扮演没上过大学的角色,还有总编辑李翔负责内容收敛成稿。

  也是类似的思路。

  可见,作为一个优秀的决策框架,是可以通过按自己的实情,用顶尖的高手的框架模型来做参照体系,改善自己的决策模型的。

  用一句辉哥很认同的话:事实证明,没有参照系,不经试错,我们就不可能取得任何进步。

  所以,梁宁老师在课程上给我们讲的那么多案例,实际上也是在给我们提供可以参考的参照系,供我们个性化试错,迭代成适合自己来使用,从而获得进步。

  02

  再说一说周期

  普通人怎样研究周期

  在这一课中,还重点讲到了周期。

  关注辉哥说公众号的粉丝,以及我朋友圈的这次一起学的小伙伴应该没有人不知道周期,也应该没有人不知道周期的重要性。

  但很有可能就是不知道的是两点:普通人怎样研究周期,以及怎样利用周期。这一环节,我先说怎样研究周期。

  还是先放一张美国200年来的产业周期,先来感觉一下。
  该曲线所有上升期,即企业成长期  创造的成功行业和人 针对该行业举例出  创造的财富企业和个人

  1820年-1825年蒸汽轮船阶段   钢铁大王卡内基

  1975年 起的电话通信业   通用电气和贝尔通信

  1910年的汽车行业   福特汽车,成功人《世界上最伟大的推销员》

  1980年 电脑   比尔盖茨  戴尔

  1995年 互联网  中国的网易搜狐等

  上图说的,都是大周期,周期真的关系到我们每一个人。在这一篇里,我就重点说说研究周期的见解。

  研究行业周期,我们必须要知道研究看的中心是什么?

  研究行业周期答案只有一个:看需求。意思是,区分行业处于什么周期的什么阶段,主要看需求的变化趋势就能看出来。

  每一个周期,都分四个阶段:萌芽,发展,成熟,衰退。我们研究一个行业的周期,就从这四个阶段的需求走势特点下手。

  第一个阶段:萌芽期。萌芽阶段就是出现了很多创意,但你还不知道怎么用,缺少一个稳定的需求支持行业的发展。

  例子,比如VR行业,喊了很多年说是VR元年,到现在也没形成一个稳定的需求支持。所以属于萌芽阶段。

  第二个阶段:发展期。发展阶段就是市场盘子越来越大,有很多新的需求冒出来。

  例子:无人机,无人机行业前面几年还只是个玩具呢(结婚送个戒指),后面开始出现航拍需求了,探测需求了,抓拍违章需求了,现在还有军事用途了。这就是需求场景越来越多,用处不断增多,典型的发展阶段。

  这一个阶段是最适合频繁跳槽浑身镀金z,也是很适合创业的阶段。

  第三阶段:成熟期。成熟阶段就是需求不会再大规模的增长,而是已经进入到了稳定的时期。比如矿泉水行业就已经是成熟期,产生了娃哈哈,农夫山泉等大品牌。

  所有的行业品牌,都是在发展期开始产生,到成熟期占据市场份额的。

  判断矿泉水行业成熟期的标志是像恒大这么有钱也已经无法成功地炸出一个牌子来,说明行业的需求已稳定,没有再大规模增长。

  第四阶段:衰退期。就是需求突然崩掉了。比如,像自行车行业就是这样的情况。

  所以,要研究行业周期,要以研究需求走势。

  可能这一段,很多人有认识,也有很多人很含糊不是很明确。虽然我们做不到看10年,但分析一个行业,一个品类处于什么样的状态,你我这样的普通人都是可以做到的。

  判断好一个行业处于发展期,当草莽的机会来了。哈哈哈~~
  03

  不要做周期的“散户”

  我们在利用周期,再举一个例子:猪周期。

  今年,猪肉都很贵,我这的都卖到30块一斤了。而关于猪周期,是一个很典型的循环。

  有人研究过最近的三轮猪周期。

  第1轮是从2006年的7月到2009年的5月,一共3年。

  第2轮是从2009年的5月到2014年的4月,持续了5年。

  第3轮是从2014年的4月到2018年5月,持续了4年。

  三次都是涨价,分别花了21个月,28个月26个月,而三次猪肉下跌了,分别花了14个月,31个月和23个月。

  猪周期里的每一次肉价下跌,养猪的散户就开始杀母猪,一般等母猪杀到1/3之后,肉价就会涨,这时又有很多散户和小型的养殖场增加养母猪的和小猪的数量,很快肉价又因供应过剩,肉价下跌。

  很奇怪的是,无论是肉价是高是低,散户和小型养殖场大家都没赚到钱,因为追涨杀跌的心理,进入了周期怪圈:猪肉下跌——杀母猪——猪肉涨价——增加母猪(从头循环)。

  而在猪周期里,真能赚到钱的,是少数的那些大(养上千万头猪)的养殖场,因为他们有规模,在肉价低时能分担成本和风险,当散户们出手减少养殖之后,大养殖户就加大养殖投入,最后就能形成逆周期赚到钱。

  所以,通过这个例子,每个行业都有相应的周期,要研究好相应的周期的情况,研究过往的历史规律,制定好自己的策略,才能真的赚到钱。

  当然,每个行业的周期和周期的特点都是不一样的,本篇就不详述了。

  好,这一课,我们就到这里,明天继续,欢迎继续关注。
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草莽企业生于对机会的判断,以及冲出去的勇敢。草莽初创非常重要的一件事是破局。破局如种子破土,核心任务是获取自身没有的资源,向规模发展。