“注水网红”卖货翻车,揭秘百万流量0成交背后的黑吃黑骗局!

  前两天,一篇文章刷爆了朋友圈(《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们的流量却为0!》)。截止目前这篇文章的阅读量 10W+,在看数 1.7W。

  这篇文章的作者是一家小创业公司的老板。文章内容主要讲的是一个创业小公司想找微博大V投广告,然后找到了一家头部 MCN 公司「蜂群」,花钱让里面的一个小网红帮忙带货。

  结果就在这个小网红的带货视频的转评赞数据蹭蹭蹭往上涨,2 个小时的播放量已经近 50 万了。
  就在粉丝在评论区纷纷说自己要下单购买的时候,作者发现自家店铺成交量竟然是 0,感觉自己被耍了,怒找「蜂群 」battle 的经过。

  蜂群看到这篇文章后急了,大半夜 3 点多接二连三地投诉这篇文章,想在黎明之前把它扼杀掉。然而投诉未果。

  随后,蜂群连夜起草了一份声明,在第二天一大早就对外发布,直指这篇文章侵害他司名誉,强调没有承诺任何关于转化率的问题,还透漏了这家公司只花了不到 5 万块钱的推广费。

  这件事情在圈子里炸了锅,有人说刷量在圈内已经是个公开的秘密了,很多大V 和 KOL 都有水分。微博刷量这件事又被推到风口浪尖(我为什么说又);还有的人说来这家公司卖的是智商税产品。

  网友调侃:

  骗子让骗子给骗了……

  这事儿究竟怪谁?我们还得从这个博主的视频,以及甲方推广的这个产品开始说起。

  01、注水网红VS智商税产品


  我们深扒了事件双方之后,发现还有很多让人匪夷所思的地方。

  打开这个博主的主页后,我首先浏览了下博主@张雨晗 的往期内容,结果发现,这个博主往期 vlog 几乎每一篇都广告!

  难道现在的自媒体可以顿顿都“恰饭” 的么?(感觉自己仿佛错过了一个亿)

  随后,我统计了下@张雨晗 最近的 30 篇微博,竟然有 26 篇都是广告。甚至在 10 月 14 日文章曝光后,这位博主竟然又接了一篇广告?

  不禁让人感叹,现在的金主们都是闭着眼睛投放广告的么?

  接着,我又看了博主的 vlog 视频。看过后,对于博主的文案水平我实在无力吐槽……

  比如:

  XX 是女性健康黑科技时尚品牌,它的核心技术是 XXX 光子效能技术(用户:这是啥?到底能给我带来啥好处?)

  我自己是觉得它非常有效果(你自己都不相信,用户能相信?)
 

  看到这里,我已经对于这位博主粉丝的注水量有了心理准备。但当我发现这位“假网红”的真实粉丝数量只有一万出头的时候,我震惊了。
  我们再来看看当红博主@李佳琦 ,和@张雨晗 都是近 400 万的粉丝,但两者的真实粉丝量却天差地别!
  虽然微博粉丝数造假,早已是大家心照不宣的潜规则了,但是如@张雨晗 这般几乎全身注水的假网红也实在是让人目瞪口呆。

  扒完了这位注水网红后,我又去搜了搜广告中提到的那款 “xx姨妈神器” 。

  当我看到 499 的价格,以及宣传中反复提到的量子力学时,我好像嗅到了收割智商税的味道。

  于是,我就在必应搜索的国际版上搜索了下所谓的“在国外非常出名的 eefit ”。结果发现,几乎没有相关信息,并且翻译显示,eefit 的意思是“地震工程调查小组”。
  唯一对应的第二条,还是一个企业的宣传链接。说好的在国外很有名呢?

  接着,我点进了二条那家与 eefit 有关的公司链接。

  本以为会是一家外国的技术公司,但点进主页才发现,竟然是国内的一家名为锦南科技的公司。

  而更让人匪夷所思的事情还在后面。
  据媒体报道,这项量子力学黑技术的发明人王南竟然是一位音乐家。

  果然是黑科技啊。

  02、为什么刷数据造假是必然结果


  这次闹剧发生之后,很多人在感慨微博数据造假怎么这么严重。而在我看来,这种骗子坑骗子的手法,简直是“微博网红营销”的必然结果。

  首先,从前文也可以看出来,甲方的产品实在是太智商税了。这样的产品,正经带货的 KOL 会接广告吗?当然不会。

  有一些人在吐槽甲方不会做投放,但我甚至有点怀疑:甲方不是不会,而是“走投无路”,因为只有假网红愿意接自己的广告。

  说得夸张一点,这个产品如果给到李佳琦、薇娅这样的正经带货网红,就算投 1000 万,我想他们都不会接。

  正常来说,网红带货至少要经过 5 个步骤:沟通洽谈、选品接单、试用体验、审核、推广。而选品环节,往往是最重要的。曾经有媒体报道,李佳琦在选品环节就要毙掉 9 成产品。

  薇娅也曾经在我们的采访中透露,在做选品时,他们会做非常详细的对比,包括价格、店铺、品牌等。他们甚至成立了专门的选品团队,进行体验和选择。

  因为每个人口味不一样,所以说我们有一个 200 人的零食试吃团队,通过 200 个人的不同体验,得分 90% 以上的话,产品就能过关。包括美妆,我们有专门的美妆部门,有专业的成分师,‌‌所以说对美妆也是非常专业的。

  而对于假网红来说,为了能够尽可能快和多地挣钱,很多人会在产品上“注水”,从这次 @张雨晗YUHAN 接的这个推广其实也能看出。

  选品“注水”是假网红造假的环节之一,那接了广告总得对“数据”负责,不然怎么割下一波韭菜呢?

  但这类假网红的粉丝往往都是僵尸粉,怎么可能有数据呢?因此,刷数据就成了必然操作。

  常年混迹于豆瓣象组(网红八卦小组)的我就曾经看到某 MCN 公司的前员工爆料,有很多公司和 KOL 常年都在刷数据。有很多 MCN 公司都会有刷数据的账号,也有专门的机构在做这样的事情。
  而假网红背后反映出来的,也是行业的一种病态。

  对于博主来说,不恰饭是不可能,毕竟也要养活自己的内容和团队,相信这个点大家也能理解。

  我社一位在 MCN 待过的小姐姐表示,对于很多头部博主来说,粉丝和口碑是他们最重要的东西。因此,在接商业推广的同时,他们会努力去做出更多优质的原创内容来回馈粉丝。

  然而,对于一个账号来说,能够接的推广是有限的,怎么才能承接更多的商业推广呢?有些公司为了获得更大的利润,便开始批量制造网红赚钱。

  不可否认的是,有很多专业的 MCN 是有在认真培养网红以及做网红职业路径规划的。但由于这个行业发展太快、网红层出不穷,有些公司为了抓住这个风口,找到一些有点粉丝、条件还可以的网红就签了,然后就开始让他们赚钱。

  但是,粉丝体量小意味着赚不了多少钱,于是“张雨晗们”应运而生。公司投点钱买买粉,就能让一个网红瞬间从尾部账号摇身一变成为百万粉丝的大号。

  说到底,这次事件就是一个“无解”的闹剧。智商税产品只有“假网红”愿意接,“假网红”为了多赚钱要买“假粉丝”、刷数据,然后用假数据吸引下一波韭菜,如此循环。

  说到底,这个事情谁也怪不得谁,正如网友们吐槽的,就是“一个骗子被另一个骗子给骗了”。

  03、结语


  关于这次事件,有网友调侃:

  蜂群也太不“专业”了,4 万多块钱,一部分拿来刷数据,一部分拿来刷单,数据不刷太高不显假,成交量也有了,岂不是皆大欢喜……

  这句话可以说是掀开了“微博网红营销”的遮羞布,这样的操作是目前很多类似问题的“解决方案”,但实际上却让整个环境陷入了进一步的恶性循环。

  目前已经有相关部门开始严查“网红”食品,如果存在“刷单”、“假评论”等问题将会面临处罚。那么事件中这些“智商税商品”、“注水网红”又将在何时翻车呢?

  至于微博,昨天发了刷量相关的声明。可遇见的是,不远的将来,它还得再发类似的声明。
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