罗永浩自嘲是“老赖”!打翻身战他只能靠“卖艺”吗?

  近日,#罗永浩被限制高消费,不得选择飞机二等以上的仓位#相关话题一度登上微博热搜榜。
  有意思的是,很多媒体把#罗永浩被限制高消费#解读成:“罗永浩被列入老赖名单”。

  老罗一看,急了,于是在公众号和微博发长文(《一个“老赖”CEO的自白》)回应“老赖名单”,文章刚发布不久,就刷爆了朋友圈。
  在长文中,老罗称之前欠下的 6 个亿已经还掉了 3 个亿,剩下的钱就算“卖艺”也会还掉。

  留言区清一色地支持老罗。看得出来,大家都希望他能挺过这段艰难的日子:
  •   理想主义者加油!
  •   才四五十岁,还能重新再来一次
  •   老罗也有自己的狂欢,也有坚韧还有责任心,前事已过,惟愿壮士东山再起
  •   ……
  网友们纷纷表示,老罗有担当、有情怀。

  不得不说,从当年的“叱刹风云”放狠话收购苹果、重新定义、改变世界,到现在欠债 6 个亿被限制高消费,更是被人指着鼻子说“老赖”,老罗经历了太多坎坷。

  他是如何沦落至此的,还能东山再起吗?

  01、老罗是如何“沦落至此”的


  老罗创业的这十几年,可以说是历经风雨了。虽然牛博网、老罗英语培训学校也不算成功,但是好歹让老罗成了一个上能拿投资,下能吸粉丝的红人。

  2012 年,老罗创办锤子科技的时候,智能手机确实还是个风口,毕竟 2011 年下半年,小米1 才开始发售,而截止 2012 年 11 月底,小米销售额已经突破 100 亿人民币。

  但是做手机毕竟不是做衣服、做吃的,需要技术、需要时间、需要人才。而老罗坚持用户体验的做法,“外行指导内行”,更是让手机的量产难上加难。

  锤子走的是小米模式:先做 ROM,再做手机。然而,原先定在 2012 年年底发布的 ROM 跳票到次年 3 月,又因为工程师严重不足导致很多功能无法实现,加上发布会现场拖堂严重、网络瘫痪等原因,第一场发布会堪称“糟糕”。
  2014 年 5 月,锤子 T1 在万众期待中发布,被称为“工匠精神”。然而好评并没有持续多久,因为良品率过低、手机严重缺货,7 月开始发货的 T1 迎来了大量投诉和逃单。

  发布不到半年,迫于销售压力,老罗将定价下调了 1000 元左右,降价太快严重影响了口碑。

  最终, T1 在 2014 年收获 25 万多的销量,而这一年小米的出货量为 6112 万台。

  2015 年,锤子先后发布了表现平平的坚果手机和 T2 ,最终亏损了 4.62 亿。

  2016 年,下半年锤子最困难的时候,连工资都发不起。有这样一组数据形容锤子的这一年:

  锤子科技被传言倒闭 6 次,被传言收购 5 次,被曝资金链困境 3 次,被用户起诉 1 次。

  2017 年,老罗似乎迎来了希望,锤子获得 10 亿融资,其中 6 亿来自成都政府。同年,坚果Pro 发布,成为锤子首款销量突破百万的产品。

  然而进入 2018 年,4 月发布的坚R3 乏善可陈,甚至没有在网上掀起什么波澜。5 月,在鸟巢发布会之前,老罗曾说:

  “请备好纸尿裤来看我的发布会,不然尿了裤子我可不管”

  结果坚果TNT 工作站却并没有满足大家被钓高的预期。

  8 月,老罗发布了社交 App「子弹短信」,登顶 App Store 社交榜首,并且在上线七天后,完成第一轮 1.5 亿元融资。
  可惜这样的辉煌转瞬即逝。2019 年 1 月,下载量暴跌、淡出众人视线的「子弹短信」升级为「聊天宝」,想要用金钱补贴来吸引用户,随后在 3 月 5 日,聊天宝团队就宣布了解散。

  2018 年的秋季发布会,老罗发布了加湿器、智能音响、拉杆箱,但手机只有坚果R1孔雀蓝特别版凑数,坦言 TNT工作站因为代工厂环节导致延期。

  之后,行李箱拿下了京东 11.11 箱包全品类排行榜榜首,但是加湿器却难产跳票,在约定发货的当天告知消费者将延期发货一个月。

  今年 4 月 25 日,今日头条确认收购锤子,老罗则开始投身电子烟行业。

  然而,电子烟行业却在不断地被泼冷水。

  央视 315 晚会上,电子烟是重点打击对象;6 月 26 日,深圳的最新控烟条例将电子烟纳入了“黑名单”;11 月 1 日,国家相关部门发布了《关于进一步保护未成年人免收电子烟侵害的通告》,电子烟不得在网上销售、打广告……电子烟几乎凉凉。

  网友戏称老罗:

  罗永浩就像是一个跟风的创业者,干一行垮一行。

  02、老罗还能“东山再起”吗

  从当年扬言要打败苹果的“传奇网红”,沦落到如今的“老赖”,老罗的创业经历着实令人感慨。

  不过,昨天罗永浩在《一个“老赖” CEO 的自白》中回应到:创业维艰,过程难免窘迫狼狈。但不管身上是血是汗是屎是尿,只要战士不下战场,一切都有可能。

  从回应上看,老罗似乎还是斗志满满。那么,坚持在“战场”上打拼的他真的还能东山再起吗?

  1)科技创业还有可能性吗?

  老罗在回应中称,未来的产品也许不能用“smartisan”品牌,不能用“坚果”品牌,但无论怎样,锤子科技都会继续做下去。

  从英语培训跨足手机领域、智能硬件领域,到后来涉足互联网做社交产品,再到今年入局电子烟......这些年来,老罗在科技领域的创业项目可以说是层出不穷。

  然而,在科技方面,老罗还能通过这些领域东山再起吗?

  ①  “梦碎”的手机主业

  手机作为老罗的主业,好像“邪了门”一样地不招人待见。老罗自己也曾经在发布会上说过:全世界好像都讨厌我们做手机。
  锤子的手机业务经历了辉煌时期、价格跳水,再到出质股权、卖身字节跳动,老罗的手机梦似乎已经碎了一地。

  不过,在今年 5 月,老罗曾表示依然会坚持做手机,只不过需要时间。

  但老罗真的能够凭借手机东山再起吗?数据告诉我们,很难。

  数据调研机构 Canalys 发布的数据报告称,目前手机市场的整体出货量正在持续下滑。2019年第三季度,中国智能手机市场出货量为 9780 万部,同比下降 3%。

  除了华为增长了 66%,其他品牌都出现了不同程度的下跌。
  由此可见,手机市场的需求越来越向头部品牌倾斜。Canalys 公布的国内第三季度智能手机出货量数据显示,华为、小米、OV 以及苹果继续霸占国内智能手机出货量的前 5 ,华为更是占据了绝对优势,独占市场 41.5% 的份额。
  这意味着,原本属于锤子等小众品牌的市场空间早已被无限挤压,锤子手机再想获得新的市场突破,已经极其困难。

  而去年年底以副总裁身份离职的朱萧木在接受《人物》采访时也提到:

  锤子最大的问题还是商业上和道路选择的问题。手机这个行业不是这么小的资金,或者这么点人能做起来的。

  朱萧木还透露,去年锤子出了很多款手机,但有很多都没有上市。这也是公司现在欠款这么多的重要原因。

  ② “陌生”的智能硬件市场

  在手机上赚不到钱的老罗,曾于 2017 年推出了空气净化器。

  这本来是一个不错的方向。这几年来,物联网市场刚刚兴起,智能硬件又是物联网市场的重要环节,发展前景是可观的。

  然而,市场环境好也并不代表能够占有市场。本身智能硬件领域就不是老罗的主业,从过去的表现来看,他是否能够走好这条路,目前还是存疑的。

  就拿空气净化器来说,2016 年,北方的空气质量非常差,空气净化器的市场需求很大,许多电商的空气净化器都卖断货了。

  而等到 2017 年老罗投入空气净化器行业时,北方的空气质量却达到了近几年的最佳水平。老罗失去了天时,空气净化器业务失去了“天时”。

  另一方面,在所有互联网企业和传统企业纷纷涌入这个市场的情况下,老罗并没有什么核心竞争力。

  去年年底老罗提出的产品,如智能加湿器、智能旅行箱、智能音箱等问题,也因为各种问题迟迟没有推出。

  反观其他企业,网易进入智能硬件市场有“严选"作为电商支持,美的这样的传统企业,则有制造业领域的资源积累。

  ③ 不断滑铁卢的社交领域

  从去年到今年,老罗先后做了两款社交产品,分别是子弹短信和聊天宝,前者打的是商务聊天,后者走的是“趣头条”模式,打下沉市场的聊天。

  然而,这两款社交产品,没有一个逃得过“出生即巅峰”的宿命。

  去年 8 月发布的子弹短信,一上线就攀升至 App Store 免费榜和社交榜首位,10 天内总激活用户超过 400 万。

  然而,由于产品基础功能不完善,子弹短信在经历过一小段飞速增长后,数据就不断往下掉。到 去年 11 月,产品的数据已经极其低迷,日活只有 10 多万。
  图源:锌财经

  而团队另辟蹊径、迭代推出的聊天宝,虽然上线之后产品数据得到了短暂的回升,但烧钱拉新的模式也只是招来了羊毛党,留存仍然很差。

  从社交领域来说,微信自 2011 年 1 月上线以来,经过 8 年的“扩张" ,当前月活已经超过 11 亿,占领了绝对的优势地位。想要在微信的地盘分一杯羹,真的太难了。

  而产品的失败,其实也与老罗的战略判断息息相关。

  产品开发团队在接受媒体@锌财经 采访时曾表示,“整个团队不是对用户负责,而是对老罗负责,我觉得这是最大的问题。老罗说什么我们一定要马上做到,我们根本不去想用户在想什么,想要什么,其实老罗很多想法和用户脱节了。”

  ④ 被政策管制的电子烟产业

  在电子烟行业,流传着这一一个说法:电子烟利润率高达 30% 以上,创业门槛低,500 万就能拿下品牌,5000 万就能进入决赛圈。

  而作为拥有全球 1/3 烟民的中国,电子烟消费量却不足全球的 10%,可见市场前景还是非常巨大的。

  从去年年末开始,就有不下 10 个电子烟新品牌进入市场,其中就包括罗永浩的电子烟品牌“小野”。
  然而,好景不长。随着电子烟行业规模的不断扩大,国家先后多次进行政策管制。

  最尴尬的是,前几天老罗刚在微博转发小野电子烟双 11 在电商平台正式开售的消息,国家紧跟着就发布了通告,矛头直指互联网平台,严令禁止通过互联网宣传和销售电子烟。
  除了政策压力之外,其实电子烟行业的竞争压力也很大。毕竟,这个行业基本不需要核心技术,创业门槛低,当众多巨头入局,没有品牌忠诚度的创业品牌其实很难立足。

  “电子烟”这根救命稻草,或许变成了压死罗永浩的最后一根稻草。

  不得不说,老罗的科技创业之路真的太坎坷了,难怪有网友调侃到:老罗真的太难了,做啥都没赶上好时候。
  2)老本行做教育培训

  老罗早期之所以能够走红,就是凭借着新东方上课时的“老罗语录”。而他在 2008 年也曾效仿新东方,做过教育培训——创办“罗永浩英语培训学校”。

  那么罗永浩能够凭借老本行做教育来东山再起么?个人认为基本不可能。

  老罗早年的“英语培训”创业经历其实并不成功。

  因为“老罗英语”主打北美英语考试课程,而面对的对手则是这块业务的巨无霸“新东方”。“老罗英语”总投资 600 万,第一年就亏损了 300 万,第二年又亏损了 100 万。

  而如今,教育行业早就成为一片红海,当初的老大哥新东方也开始亏损。在今年 8 月份的财务报表中显示,新东方 2019 财年(2018年5月~2019年5月)年内亏损 6410 万元。

  在这种环境下,老罗如果还想依靠老本行教育来翻身,基本上是不大可能的事。

  3)“卖经验”做知识付费

  虽然老罗做教育培训连年亏损,但却有很大的机会在知识付费领域翻身。

  在过去这些年,老罗可以说在这个领域大施拳脚。

  2010 年,老罗在北京海淀区举行了一次演讲,题目是“一个理想主义者的创业故事”,演讲视频在网上引起了热烈回响,网络点击率超过 1000 万,同年出版的自传《我的奋斗》也被粉丝大量抢购。
  2017 年 4 月,老罗入驻得到 App ,正式成为一名付费订阅专栏作者。
  在仅仅三天的预售中,罗永浩专栏的销售额就突破 200 万!到了 8 月,订阅人数就已经达到了 54675 人。

  也就是说,这门售价为 199 元的课程,在短短 4 个月销售额就超过了 1000 万!这样的成绩,放在现在也是很难达到的。

  尽管老罗最终没有坚持授完这门课(所有的销售额也尽数退还给订阅用户),但是我们可以看到,老罗本身的网红属性,独特而张扬的个性,极富煽动性的语言表达能力,都让他在知识付费领域有着极强的变现能力。

  所以,老罗有很大机会在知识付费领域取得突破,并借此翻身。

  4)利用粉丝基数打造媒体矩阵

  对比罗振宇微博粉丝 164 万,吴晓波 453 万,老罗的微博粉丝高达 1631 万,可以算是超级网红了。
  同时,在知乎上老罗的粉丝高达 5 万,今日头条上有 115 万的粉丝。至于公众号,老罗昨天的《一个老赖“CEO”的自白》轻轻松松阅读量 10w+,在看更是高达 1.1 万,估计粉丝也少不到哪儿去。

  可以说,老罗已经帮自己打造了一个超级强的媒体矩阵。

  通过自媒体赚钱,行业内有不少先例。比如 GQ,去年一年通过公众号就赚了 2 个亿。

  不过,一般来说媒体赚钱,要么是给自己打广告,要么是接广告。而老罗估计不会做后者,至于前者,还是得有能过关的产品,才能让粉丝买单啊。

  5)“卖艺”赚钱

  昨天老罗发布的《一个“老赖”CEO的自白》一文中有一句话让人印象深刻:

  最后实在不行,该战士还可以“卖艺”还债。

  对于老罗来说,“卖艺”并非是第一次。早在 2017 年,锤子就宣布了和陌陌“合作”,老罗亲自在陌陌直播平台上进行直播问答,最终直播获得 2.6 亿打赏。
  老罗陌陌直播

  从这个打赏成绩来看,老罗“卖艺”的潜力还真的不小。

  毕竟,他因为口才成为了国内知名度排行第 2 的英语教师,通过幽默风趣的金句吸引到众多追随者。

  2016 年,锤子新品发布会的票价甚至堪比王菲演唱会门票的价格。很难说购买锤子手机的人都是因为喜欢老罗的口才而购买的,但至少锤子手机依靠老罗的口才卖出去不少。

  2017 年在一次和罗振宇访谈对话中,罗永浩曾透露,对其个人而言,赚钱最快的方式是做脱口秀,一签就是年约,一年就能赚七千万到一个亿。
  所以老罗如果真能踏踏实实“卖艺”,做做直播或讲一讲脱口秀,还清债务还真的不算是难事。

  03、结语

  说实话,老罗的创业真的可以算是命途多舛了,但总的来说,他现阶段的失败很大程度上是由他自己一手造成的。

  至于未来他能否东山再起,以老罗的人脉和影响力,还清 3 亿的债务还是不难的。毕竟在创业这件事情上,他的基础已经比普通的创业者好上太多了,除了硬核科技产品,他还有知识付费和卖艺、做网红,这些来钱快的方式。

  据说老罗在 12 月份还将开一场发布会,他又会带来怎样的“惊喜”呢,我们拭目以待。
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