假的?“双11”华丽数据背后到底发生了什么?

  “双11”已过,全天成交额2684亿元。各位剁手家已进入收快递环节,但一篇近日发布的微博引发大量网友围观。

  事件概述

  以下是原微博部分截图:
  

  这位博主给出了2019年天猫销售额的两个预测值:2675.37亿与2689.00亿,实际销售额2684亿。惊人的相似引起围观群众疑惑:难道“双11”华丽的营销额背后真有猫腻?

  对此,天猫相关负责人回应:侮辱智商,已启动司法流程

  事件解读

  对于“数据造假”这个说法,小编认为并不真实,原因有三:

  其一,数据预测=数据造假?

  对于“三次回归式”:首先,任何曲线都可以用n次多项式来拟合,包括历年“双11”销售额,预测结果的精度受n控制,即所有的行为数据都可以套入逻辑算法中,在商业上我们称“数字化运营”。

  其次,2009—2019共十年,数点仅有10个,数据量少,找到与之拟合的算式只是时间问题。

  最后,仔细对比可发现,2009—2018年已公布数据与其罗列数据几乎是完全一致的,为什么到了未公布的数据时就有偏差了呢?答案显而易见:因为公式是强套进去的。

  生活中的数据预测并不罕见:国家GDP预测、美国非农指数预测等精准的数据预测能给我们带来极大的帮助,这是数据应用的力量,而非精心设计的骗局。

  其二,稳站风口,新玩法层出不穷

  10年阿里运营策略盘点
  

  资料来源:聚麦数智根据公开资料整理

  以上,无论是阿里打开了风口,还是风口成就了阿里,如此精准的风口C位,不飞起来都难。

  就像如今数字化运营下的“精益增长”:掐准了时间,算准了地点,恰好在天气转凉的冬至给我推送了价格合适、品牌合适、样式合适、活动诱人的棉拖鞋,加上“天冷加衣”、“错过再等一年”的文案,花呗付款,这笔订单80%+会成。

  其三,私域流量精耕,变现渠道全面扩张,直播风生水起

  互动预热

  今年的“开喵铺盖楼”延续了互动游戏的玩法,组团实现引流裂变,同时也丰富了品牌露出的方式,在互动之中,互动者可选择自己喜欢的品牌,对平台而言,这一波流量输出无疑又多又准。
  
  资料来源:凯度咨询

  网红直播

  今年的双十一,除了铺天盖地的广告,我们还记住了很多人:李佳琪、薇娅等等,就连范冰冰、王一博等明星也加入了直播大军,浙江义乌学院当日全校直播,“双11”变期末大考。

  据统计,“双11”当天,天猫站内90%品牌开启直播,淘宝+天猫今年直播量同比增长200%。
  

  资料来源:凯度咨询

  据统计,薇娅预售当天直播单场累计销售额:6.6亿,李佳琦预售当天直播单场累计销售额:6.6亿,直播“一哥、一姐”两人已经贡献了13.2亿,2684亿销售额很神奇吗?

  综上,在硬核的增长引擎驱动下,斩获巨额成交情理之中,“数据造假”不攻自破。

  数据可以且需要被预测,因为在数字化运营中,有效的数据预测可以最大降低成本,减免损耗。

  聚麦观点

  13日,央行首次发布“剁手”数据:“双十一”当天网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔,金额14820.70亿元,相当于全国人民每人下单超过1笔,人均下单1000元!
  

  我们不知不觉地参与了这个2684亿的项目,也不知不觉地经历着数字化商业变革。

  在原地纠结成交额数据的真伪没有任何意义,消费升级是真的,物价上涨是真的,流量变现多元化也是真的。我们应该关注的是我们所处的商业环境,如今私域流量精耕已被推上风口浪尖,并非谁掌握数据源谁就是王者,而是能把数据库盘活玩转,实现数字化运营自动化,才能实现最终快捷变现、精益增长。

 
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