烧光千万美金,京东梦断社区团购

  2019年11月20日上午8点,鲜来多社群没能像往常一样,热火朝天,迎接团长的,是公司宣布退出社区团购赛道的公告。本羡煞旁人的明星企业,突然撤城,中途折戟,停止运营,来去匆匆之间,留下阵阵惶惑。
  

  鲜来多,原名京东微选,为京东、蘑菇街两大上市公司强强联手,投入千万美金,共同投资成立。后获数轮投资,其中包括启明创投、IDG资本、高榕资本、高瓴资本等,光环闪耀,身价不菲。

  社区团购赛道,江浙一带,豪强扎堆。十荟团、食享会、同程生活、邻邻壹等,个个实力不凡。鲜来多,日费千金,气势汹汹,杀入进来。为快速布点,团长满单即奖励,转介绍便有1000大红包,诱惑十足,打着京东千万美金投资的大旗,快速跑马圈地。

  在停止运营前,已覆盖浙北、浙南、江苏三大区。涵盖杭州、湖州、绍兴、嘉兴、宁波、台州、温州、南京、镇江、苏州、无锡、常州、泰州、南通等多个城市,凶狠异常。此次突然公开宣布,因生鲜市场竞争激烈,整体损耗过大,长期面临盈亏不理想,及时止损实属无奈。

  业内人士透露,鲜来多停止运营,与其团长管理不善有很大关系。对团长只重数量,不重质量,团长没有忠诚度,薅完羊毛便走。不花心思运营好,团长即刻流入其他平台实属正常。

  团购赛道,万山红遍,能屹立潮头唯有朱啸虎,不是京东腾讯,而是金沙江创投。一年不到,朱啸虎一如既往,快进快出,先千万美元领投兴盛,之后大步流星,再投同程生活,加上投资社群工具群接龙,团购中小企业数据知根知底,赛道天花板,朱啸虎一览无遗。

  “东邪”同程生活,一年不到,五次融资,烧钱扩张,关键时刻股权融资,引入广发信德,欢聚时刻两家广州企业,在苏州当地有力压邻邻壹之势,继承金沙江炮手基因使然;“西毒”兴盛,一如当年湘军,大杀四方,狠劲十足,2020年要做到500亿,尽显独角兽风采。

  相比金沙江创投一网打尽,快速造势,京东近几年生鲜布局,少了几分气势和灵性,并没随消费变革进行创新。经过几轮洗牌后,社区团购赛道已基本形成兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会四雄争霸,寡头效应明显。

  存活者早已悟出,社区团购需抓紧两大命门:供应链+团长。供应链法门,在于精细化,不当甩手掌柜,有效减损;团长运营法门,在于赋能,抓住TOP团长,做好团长成长体系,同时赋能团长实体开店,线上线下融合。

  京东梦断社区团购,前车之鉴,后车之师。
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