2019口红潮,谁的求生欲更强?

  口红的作用到底是怎样的?

  对女人来说,口红不单只是化妆品。

  口红能让素颜发光,能让自己更美。

  口红可以提升气色;口红可以搭配造型;口红可以改变风格。

  口红是气质和品位的象征,能点缀女人生活,给予女人更多自信和安全感。

  对男人来说,为什么越来越懂口红?

  口红逐渐取代巧克力,成为送女性礼物的最佳选择。

  口红选色八方支招,男人求生欲变强。

  口红让李佳琦人生逆袭,成为万千女性的“口红一哥”。

  在2019年口红新潮流大背景下,巨量算数基于抖音、今日头条的口红用户和内容洞察,解秘口红行业的十大趋势,看看谁的“斩男色”,让唇更有泽。

  口红销量暴增,爱美已不分年龄


  在零售疲软期间,美妆成为颜值经济新风口。

  化妆品一直是社零增速中的亮点品类,据Euromonitor数据显示,2018年我国限额以上化妆品零售额为2619亿元,同比增长9.6%,高出社消品整体增速。预计2022年我国化妆品行业整体市场规模可达到5352亿元,年复合增长率达8%。

  从化妆品销售渠道看,线上渠道增速超全渠道,彩妆以56%增速领先其他化妆品品类。

  口红作为彩妆最热的品类,市场规模快速扩张离不开日益庞大的消费群体,柜台也不再是唯一购买渠道。盘点主流线上渠道平台数据:90/95后、男性、中产女性、小镇人群,节日购买促进口红销售增长。

  口红热度增速翻番

  明星同款、爆款、新品易被种草


  从近三年的数据来看,口红兴趣人群的阅读热度逐年提升。截至2019年8月,口红相关文章热度月均增速高达214%,口红相关阅读热度月均增速105%。

  用户对口红资讯的阅读不再盲目,会根据口红的使用场景,关注略有变化。

  2019年第一季度较去年同期,适合学生党和小白领的口红需求激增。同时,对于明星同款、爆款、新品易被种草等关键热词的口红文章,更容易吸引用户。

  主动搜索获取口红信息

  成为购买决策的重要支撑


  美妆用户开始喜欢主动搜索美妆信息,对口红相关的搜索量远高于护肤、面膜的热度。

  在口红相关的搜索量中,对口红品牌的搜索量占比高达40%;对购买决策有帮助的口红推荐清单、色号的搜索占比紧随其后。

  短视频成为获取口红信息首选载体


  尼尔森报告中指出,移动网民对短视频载体的偏好度高达75%,图文是56%,对文字、长视频、音频等载体的偏好度逐渐减弱。

  通过分析今日头条用户获取的口红信息来看,用户首选短视频内容,其次是图文形式占比23%,而图片、微头条等载体占比较低。相比于图文等内容载体,短视频的内容更具表达力和感染力,赋予的情感和角色更容易打动用户。短视频作为90后、00后等年轻一代群体的社交主场,短小精悍的内容更符合当下碎片化场景需求。因此,越来越多的用户会选择在短视频平台上直接获取口红相关信息。

  相比于图文等内容载体,短视频的内容更具表达力和感染力,赋予的情感和角色更容易打动用户。短视频作为90后、00后等年轻一代群体的社交主场,短小精悍的内容更符合当下碎片化场景需求。因此,越来越多的用户会选择在短视频平台上直接获取口红相关信息。

  内容触点:节日、明星、节目IP对内容流量拉升显著


  分析抖音口红相关短视频的每日数据,今年2月观看量和点赞量出现小高峰,正值春节、情人节。“娇兰的新年版口红外壳、“#魏大勋#200块钱能买几支口红啊”等是成为当日最热口红相关短视频。

  7月13日当日出现较大高峰,是由于“ #奔跑吧 原来在男生眼中,带吸铁石的口红更贵???”单条视频播放量超3600万次,获得200多万点赞量。

  因此,春节、情人节、七夕等特定节日时点、明星+话题、《奔跑吧》IP节目等对短视频内容流量提升显著,品牌主在特定节日推出新品的营销效果也更佳。

  美妆达人组成“种草”大军,

  除了李佳琦还有哪些KOL?


  英国《金融时报》曾报道过:在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。目前,越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。据统计,KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。

  尼尔森调研数据显示,75%的用户因看到抖音上关注的美妆领域达人的推荐视频而好感度提升;83%的用户对美妆达人的推荐作为购买参考;98%的用户曾被美妆达人内容引发兴趣,产生进一步消费探索行为。

  美妆达人的种草能力到底有多强?从2018年8月到今年3月,抖音平台的美妆达人累计超2.3万,半年内累计增长172%。到2019年8月,抖音的口红达人累计数量较年初净增长了122%。因此,抖音平台上由美妆达人组成“种草大军”不断壮大,亦不断激发了用户的活跃性。

  抖音上的TOP200口红达人具备哪些特征?

  女性KOL 数量远超男性KOL,女性占到80%,男性仅占20%。

  北京、长沙和广州三个城市的达人活跃度最高,均占比14.5%,其他的分布分别为:杭州(8.5%)、苏州(7%)、成都(5.5%)、上海(5.5%)、深圳(4.5%)、青岛(3%)、南京(3%)。

  口红KOL粉丝量排名榜,位居榜首的口红一哥李佳琦Austin,拥有3000多万粉丝。除此,还有柚子cici酱、天天笑园、韩饭饭和大头大头下雨不愁也有千万的粉丝。这些头部KOL们仅通过十几秒的短视频便可收获成百上千万的粉丝,不只是短视频制作的精简且极具趣味性,也有自己的独门秘籍,专注于种草拔草测评类、成分分析类、妆容知识技巧、剧情演绎口红植入等细分类别,广告推广的痕迹模糊更易打动消费者,因此,对用户购买决策起到强劲的影响力。
  在独具多变性和多样性的中国市场下,头部KOL们更容易创作千万级播放量的爆款视频。

  截止2019年8月,抖音上的口红视频观看热榜TOP5,播放次数均超上8000万次。口红视频点赞热榜TOP5,点赞均超300万次。无论是观看榜还是点赞榜,李佳琦的视频上榜率非常高。爆款视频靠的不是运气,有创意、内容丰富饱满、个性突出、代入感强的短视频更易成功。

  2018年12月,在口红相关视频数增长不明显的情况下,因11月李佳琦发布了#马云挑战口红一哥 卖口红,#李佳琦成功挑战30s给多人涂口红的吉尼斯世界纪录,这两条爆款视频均获赞近200万,吸引了千万次围观,因此,对12月整体视频播放量、点赞量和评论量有较高拉动。

  KOL的求生欲:坚持产出优质内容


  谁能做到连续超过100天,每日发布美妆相关视频? 李佳琦!

  李佳琦的成功非偶然。2019年年初到8月31日,李佳琦已坚持202天发布新的短视频,连续102天每日发布短视频。化妆彩妆的细分切入(首选口红)、差异化运营(嘴唇不断试色)、品牌标签化(口红一哥、OMG、好好看哦、amazing、买它啊)、阐述核心利益点以及趣味性表现内容,都是其成功的重要因素。当然,更离不开他的坚持。

  爱美已不分男女老少

  高线城市离潮流更近


  关注口红的人是什么样的?

  口红不再只属于女性:男性对口红的关注度与女性基本持平;

  整体偏年轻化:80/90/00后占比9成,90/95后占比超一半;

  最关注口红的TOP10省份:已占6成,广州、江苏、浙江省关注度最高;

  最关注口红的TOP10城市:占比达20%,上海、北京、广州、重庆、深圳、成都等高线用户分布较均衡,对时尚潮流关注度更高。

  品牌的求生欲

  本土品牌表现很强劲


  2018年,故宫口红引发了一波抢购潮,吸引更多品牌跨界口红。作为彩妆领域入门门槛较低的口红,成为不少企业跨界青睐的新领域。传统业务增长乏力转型求变,借用口红话题来与消费者产生更多关注和互动。

  口红爆品不再是海外品牌专利,多款国货口红受到追捧。

  国货美妆品牌变成新锐的潮牌,完美日记是一家2016年成立的时尚美妆品牌公司,创新营销、时尚定位成为抖音受欢迎的本土品牌。卡婷结合颐和园IP与中国风设计结合,掀起一股国风潮流。卡姿兰是一家时尚彩妆品牌,跟随潮流,为中国女性传递时尚美丽正能量。

  总有一支适合你的口红

  气场十足大红色最爱


  知乎上有一个很火的问题:年轻人如何精致地生活?其中点赞最高的回答很出人意料:什么是精致?听你自己的。

  伴随着“颜值经济”、“带货种草” 这股热潮,在电商的销售榜,时尚潮流的资讯、短视频的爆款视频,美妆博主的亲测指引下,不同品牌,不同系列,不同的口红颜色,适合不同的场合,不同的肤色,总有一支适合你的口红。

  备注:本文00后是指18岁以上成年人。
    下一篇

短视频内容创作分发逐渐呈现“马太效应”。但是抄袭、非版权转载的情况多不胜数,未来借助5G的势头,垂直领域从UGC转向PGC的短视频平台将会兴起,内容版权保护愈发重要。我们预测未来以区块链、大数据为业务技术支撑的版权服务商将迎来下一个风口。